看iDS大眼睛美妆小程序是如何玩转销量转化的

　　iDS大眼睛美妆小程序是一种美妆类小程序，她们通过一种走心营销，获取用户共鸣，从而使流量转化为销量。

　　iDS大眼睛小程序，上线第一个月就斩获60万用户，构建美妆达人搭建与用户交流的圈子，实现用户边看边买边交流的完整体验，主要依靠两个简单的功能模块即热门话题和好物分享，以及“社群运营+引流购买”的运营方式。

　　1、热门话题吸引用户注意力，提高留存率

　　iDS大眼睛小程序的热门话题把各个相关专题整合，可以点击查看更多话题，这里有同类商品的集合，也有对所谓爆款的排雷，为很多爱好购物的用户搭建了兴趣圈子和体验交流，精致的经验分享提高了用户的留存率，属于典型的优质内容下产生的流量。

　　2、好物分享提高用户参与感，实现社交传播

　　在iDS大眼睛小程序首页，除了三条热门话题外，往下几乎是用户买过商品的心得体会，包括与服饰、美妆相关甚至是音乐的相关话题。用户可直接评论与对方交流，或是点击个人主页查看更多心得，让用户拥有更加强烈的参与感与分享的冲动，实现社交传播。

　　3、“社群运营+引流购买”玩转销量转化

　　iDS大眼睛把小程序卡片置放在订阅号推送的文章中，用户在了解美妆产品的介绍以及消费经验后可以直接扫描文末的“群二维码”，进群购买文章中提到的种草产品，群内成员互相刺激消费，互相做客服，规模化海量的内容沉淀出更加优质的内容和精准的选品定位。

　　通过“社群运营+引流购买”的方式，“iDS大眼睛社区“在一个月内裂变了700个闪购群，触达5万多人，同时进行精准发酵放大，闪购群里的购买链接会直接放置“大眼睛买买买商店”和“大眼睛买买买全球店”两款电商小程序卡片，直接实现小程序矩阵流量到购买的无缝转化，在今年“双十一”期间GMV峰值达到1020万，成交转化率达到18.67%，82%的商品售磬。

　　走心营销这种小程序的营销方式，不仅仅在美妆圈十分有用，像服装音乐类小程序是非常适用的，比如网易云音乐就是通过用户情感交流圈子在“社区”走红。这样就能进一步起到深远影响。这一效果远比硬广植入来得更为实用。

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