他们像微商那样,在微信朋友圈转发自己的钢铁产品。他们都是钢铁电商五阿哥的会员。
这家去年5月正式上线的电商平台,看名称让人无法与钢铁联系起来。从中国五矿集团(下称五矿)和阿里巴巴集团的名称中各取一字,组成了这家与众不同的钢铁电商。
微信小程序“小钢店”的启用,让钢铁电商五阿哥的阿里基因越发明显。
五阿哥支持会员钢贸商用微信小程序来做营销窗口,前台显示微信小程序的设计页面,通过五阿哥的操作系统进行支付,成交计入五阿哥平台。
9月21日开始,五阿哥平台上的钢贸商们在“小钢店”微信小程序上有三个月的测试期。
贸易商是钢铁产业链条上必不可少的一环。
钢铁产业链条长而复杂,终端用户分布全国各地,钢厂和终端买家之间,依赖各级贸易商作为渠道对接。
中国传统的钢贸商,以上海的福建“周宁帮”为代表。“世界钢材看中国,中国钢材看华东,华东钢材看周宁”。
1990年代,福建宁德周宁县近1/4的人涌入上海创业。这5万家钢贸商,拥有40多家大型钢材市场,建筑钢材交易额上千亿元,占上海建筑钢材市场总批发额的70%、零售额的80%。
在2012-2013年的钢铁行业寒冬中,钢贸商深陷信贷危机,自杀、被通缉跑路的多达上百人。
此消彼长。钢铁行业陷入冰点之际,“互联网+”的势头却在燎原酝酿。2014年钢铁电商元年开始,并迅速成为年度热词。
国内现有三大类钢铁电商
中国现有的各类钢铁电商超过300家。根据中国钢铁电商网的监测归类,找钢网、上海钢联、中钢网、钢钢网、钢为网、兰格钢铁网、飞谷网等为第三方电商平台;东方钢铁在线、欧冶云商、河钢云商、荷钢网等为钢厂电商平台;鑫益联(原五矿旗下电商、已被五阿哥整合)、西本新干线、中拓钢铁网等为钢贸商电商平台;欧浦智网、斯迪尔等为物流加工企业电商平台。
五矿想要重构钢铁供应链服务体系,提升钢铁流通效率,降低交易成本。作为综合性的B2B电商,阿里想要切入垂直领域。2017年,五阿哥正式完成对原五矿鑫益联和阿里巴巴1688钢铁频道的整合。
代表五矿集团投资的五矿发展(600058.SH)是中国最大的综合性钢铁流通服务商,在全球有200多个营销和物流网点及钢铁金融、物流、加工体系,此前其下的五矿电商“鑫益联”平台的年交易量超过1200万吨。而阿里巴巴在大数据、电商平台和互联网产品技术上拥有绝对优势。
五矿发展、阿里创投分别持有五阿哥46%、44%股份,五矿员工激励平台海立云垂分别持有剩余10%的股权。五阿哥的前身是五矿电子商务有限公司(下称五矿电商),是五矿发展的全资子公司,也是五矿电商平台鑫益联的运营主体,2012年注册资本为2.82亿元,2016年3月,五矿发展增资近1.3亿元,阿里创投增资1.24亿元之多。
今年1月,阿里基因开始快速发展。阿里系苗峰接替赵伟成为五阿哥CEO。
苗峰2013年加入阿里巴巴,先后任天猫开放平台和零售O2O业务负责人、1688事业部大客户部总经理、城市生活事业部副总裁等职。
目前,“五阿哥”会员数已经突破5万,单日流量达到2万,单日GMV(拍下订单金额)超过2亿元,并拥有50万商品,434万有效SKU(库存量单位)。
以服务制造业所有终端用户为出发点,五阿哥单笔最重交易量9428.965吨,最便宜的交易为一笔总价188.5元的不锈钢平板加工件,最远的一笔交易是从天津到佛山,距离2119.2公里。
基于阿里的技术打造,五阿哥网站成立几个月就上线了,网站建立后的运营也是基于阿里的基础进行的。同时,1688的诸多有钢材需求的客户都输送过来了。这是阿里为五阿哥带来的优势资源。
五矿为五阿哥带来的优势,除了摸清中国钢铁产业链之外,五矿的线下家装公司、物流园等实体业务,“比如五矿临采的市场化采购全部在五阿哥进行采购,凡是能够在五阿哥卖钢材的贸易商在各地也都可以通过平台进行,这是双方股东为五阿哥注入的资源。”苗峰称。
中国钢铁产品的终端用户,大致可以分为两类:基础设施建设和制造业。
“小散。”苗峰这样形容五阿哥的用户群定位。
苗峰清除地认识到,对于基础设施建设终端用户来说,中国的传统钢贸商具有难以撼动的优势,这是“熟人经济”,用户和卖家都固定,一般采取“长协”定价模式,互联网切入的机会并不是很大。
而制造业终端有很大的不同。“制造业终端行业非常分散,用钢量以及品种分散,区域也是分散的。”苗峰说,“分散”更有利于互联网发挥优势。所以五阿哥买家定位在下游制造业终端,卖家是钢贸商次终端。
天津武清附近,很多生产共享单车的小厂家用钢都通过五阿哥平台来采购。“这种散用户非常适合我们。”
自营、寄售和撮合交易,是目前中国绝大多数钢铁电商的主要盈利模式。五阿哥即不卖自己的货、不做寄售,也不以撮合交易为最终目的。
“中国现存10万家钢贸商,有一半或者是更多,都是在赌行情和市场,做库存。”苗峰在8月下旬接受界面新闻记者独家专访时称。
不缺资金、也不着急刷成交量的五阿哥,要的是数据,以及基于数据沉淀之后进行价值挖掘后形成的增值服务。增值服务带来的有可能是价值再分配。
这正是全球的制造业巨头们害怕但又不得不拥抱的趋势——他们担心工业制造业成为互联网的附庸,并且被边缘化。
互联网的优势是,可以沉淀数据,收集本不属于自己的信息,并优化信息资产,再重新分配给需求端,对此进行收费。对信息资产的优化,也就是对价值的重新再分派。
对制造业提供基于数据的工业服务,是增值价值,受益最大的是提供增值服务的平台。平台是价值分配者,也是水龙头的总开关。这也是当今全球制造业巨头们纷纷抢滩物联网和“工业云”的原因。
拥有五矿的物流仓储优势,背靠阿里的“阿里云”技术、数据支持的五阿哥,想从钢贸商这个大宗商品的加工贸易环节突破,为其提供增值服务。
“五阿哥做的就是‘SaaS(软件即服务)+服务+市场’,”苗峰说。买卖双方供需匹配之后,交易和支付需要在五阿哥上完成,五阿哥再做金融服务和物流服务,包括金融和物流的第三方所有数据都会通过平台入驻,再将买卖双方的服务深度不断加大。
五阿哥平台上的钢贸商,主要来自广东省、华东地区和天津市。
广东佛山市乐从镇的一批钢贸商,是五阿哥最先培育的电商群体。乐从镇的钢材市场和钢贸商集中,周围环绕着发达的珠三角制造业,是用钢制造业基地。
苗峰说,这个判断来自于阿里巴巴大数据。
同样基于阿里的大数据,可以判断天津和华东一带的钢贸商将成为五阿哥的培育对象。阿里的大数据显示,天津及周边的钢材市场覆盖整了个华北制造业基地,并延到无锡一带。
苗峰说,五阿哥的盈利模式为收取会员费,目前正在推进中。
在平台上交易的双方,从买家制造业终端来说,上游有现金进货的压力,下游账期的压力。
“这个行业痛点很难解决。也不能说五阿哥一下子就能解决。”苗峰说。
阿里的大数据帮助五阿哥从企业诚信记录方面入手减缓压力、防范风险。
五阿哥选择的中小钢贸商以及终端用户,很多是以前1688的用户。“他们的档案数据我们都有。”苗峰说。针对资金需求的金融服务,也是基于阿里对企业档案数据的掌握。
五阿哥本身不做放款业务,而是基于交易订单做企业征信,将企业征信情况提供给金融机构,由金融机构根据企业征信情况提供贷款。五阿哥不收金融服务费。
针对资金需求的金融服务,也是基于阿里对企业档案数据的掌握。五阿哥本身不是资金方,不做放款业务,而是提供有效的风控服务。
五阿哥未来的着力点是平台买家的库存运营能力,即库存安全。
“对于制造商买家来说,用钢量库存会占用资金,如果价格下跌就很麻烦。如何把整个库存降的更低,少占资金,需要生产的时候马上有货,我们希望能够通过互联网预判价格、交货周期以及销售管理,形成库存运营能力。”苗峰说,这是五阿哥下一步要做的事。
五阿哥的互联网速度在加快。“一方面源自阿里的技术支持,一方面五阿哥平台上的钢贸商也在求新求变。”苗峰说。
山东总华工贸有限公司总经理荣伟东想法比较超前,两年前就想要在手机上做微店销售钢材,但自己做企业App需要克服苹果和安卓两个系统不兼容的技术难题,几十万元资金的投入让他顿足不前。
今年1月9日,微信小程序出现,让荣伟东看到了绕过两个系统兼容、同时运营的技术可能性。
五阿哥CTO杨晓刚早就注意到了微信的粘性。早在2016年3月的一次会议上,杨晓刚发现,台下的客户都在低头刷微信。
时至今日,除了钢铁电商之外,还有几十万钢贸商通过QQ群和微信群,将手写的报价单拍下来上传群,来报价促成交。
钢铁贸易这种逆“O2O”的行业特点,让杨晓刚开始观察和寻找线上和移动终端机会。微信小程序的出现和开放是技术普惠和社交力量的集合,这使得钢贸商们通过小程序线上报价成为现实。
山东总华工贸有限公司的微信小程序
现在打开微信小程序,根据账号可以找到每一家入驻的五阿哥钢贸商,就像企业微店一样。
看上去这就是五阿哥平台在微信小程序上开了个营销窗口,但杨晓刚说,这背后的技术力量,绝非一家企业可以承担。
五阿哥平台和微信小程序的对接,是基于Iaas(基础设施即服务)阿里云之上,花了一年多时间做出的Paas(平台即服务)操作系统之上的Saas服务,和淘宝共用一个服务器集群。
“阿里的Pass操作系统开发能力,让每个店铺都不一样,数据算法让企业店铺尽可能简单又全面。”杨晓刚说。
荣伟东和梁锦潮也对测试版“小钢店”提出了意见。
他们希望未来的小钢店能实现单条视频动态分享,改进报价单,现场的上传和加工场景能够实现交互发展,可以从PC端转到手机这样的移动端,以及可以关联到其他小程序等。杨晓刚说,这些体验建议已在考虑之中。微信小程序开发工具提供多类型商城/门店小程序制作,可视化编辑 1秒生成5步上线。通过拖拽、拼接模块布局小程序商城页面,所看即所得,只需要美工就能做出精美商城。...
全国7x24小时客服热线
所有故障均24小时内解决
项目一次性收费安心
技术人员均从业5年以上
通过技术营销传播企业服务价值
丰富的行业实战经验积累
基于需求研发多款产品
针对需求提供精细化服务