从时尚芭莎来学学内容电商如何布局小程序

时尚芭莎作为内容电商重要代表之一，借“镇魂男孩特辑”电子刊购买给小程序引流，此次线上的活动，小程序销量就占总销量的57%，销售量超23万。目前，小程序“时尚芭莎电子刊”累计用户30万，累计PV超过520万。

那么时尚芭莎是如何布局小程序的。

《时尚芭莎》电子刊售价6元，有三种购买方式：

1. iOS用户下载注册芭莎in App，在App内直接购买

2. 安卓用户在微信小程序“时尚芭莎电子刊”中直接购买

3. 在时尚传媒天猫旗舰店中购买电子刊阅读码

而小程序销量仍占总销量的57%，销售量超23万。目前，小程序“时尚芭莎电子刊”累计用户30万，累计PV超过520万。

阅读电子刊的同时，还能发弹幕!

打开小程序“时尚芭莎电子刊”，点击“开始阅读”，输入阅读码或选择打赏付费购买。进入电子刊内容后，用户可以通过左右滑翻页，上下滑查看文章全部内容，看到喜欢的图片也可以长按保存高清图到相册。

不过，这些都只是阅读电子刊的常规操作。令人意外的是，用户在阅读过程中还能发布弹幕参与讨论。《时尚芭莎》新媒体团队认为粉丝和用户很重要，应该鼓励他们积极参与互动。因此设计了弹幕，希望能让用户阅读电子刊像看视频一样互动。

重视粉丝是《时尚芭莎》电子刊非常强调的一点。《时尚芭莎》电子刊一月一刊，以创意为主。一方面会和粉丝互动，沟通需求，为粉丝定制内容，做到快速选择嘉宾、快速制作、快速发布，而不再是传统杂志的单向传播。

另一方面，电子刊也将突出《时尚芭莎》时装类的属性，更加High Fashion。未来，《时尚芭莎》电子刊还将陆续推出时装电子刊和美容电子刊，并且探索联合一些优质品牌的电商小程序，通过跳转小程序的方式实现“即看即买”，让用户在看到喜欢的品牌和商品时，能获得更便捷的购买体验。

公众号矩阵粉丝达150万，为小程序引流

“时尚芭莎电子刊”并不是《时尚芭莎》的第一个小程序。在此之前，《时尚芭莎》还上线了4款小程序：

1. 资讯类小程序“时尚芭莎in”为用户提供时装、明星、美容、乐活等内容。

2. 以视频为主的内容小程序“BazaarV”，内容包括潮流风尚、彩妆护肤、明星微电影和艺术展览。

3. 电商小程序“UChoice芭莎优选”，商品包括护肤品、彩妆、个人护理、服装、家居，以及芭莎联名款和周年限量款。

4. 通过专门用来和粉丝互动的小程序“芭莎达人团”，用户可以报名申请时尚生活体验、试用大牌产品、提前观看影片、和明星面对面。

其中，小程序“时尚芭莎in”和芭莎in App的内容相同。不同的是，小程序里只有内容资讯。而App偏互动型社区，明星和达人会在社区里分享穿搭、美妆、美食等内容。

对于很多小程序来说，冷启动是个难题。《时尚芭莎》会利用此前积累的公众号矩阵、微信公众号菜单栏等方式进行推广。目前，《时尚芭莎》公众号矩阵的粉丝达150万，旗下公众号包括新榜微信500强“时尚芭莎”、“时尚芭莎美容”、“芭莎星时尚”等。

《时尚芭莎》新媒体团队说，他们很重视小程序的发展。微信月活用户超10亿，便利的微信支付能让用户随时购买心仪的商品。小程序作为呈现工具，也有自己的优势，比如通过跳转小程序，和电商的合作能更紧密等。

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