2020年看直播：金融保险行业直播营销新模式

 

巨大的网络直播市场让各行各业都嗅到了机会，都希望借助直播的潮流占领行业的高地。互联网金融保险企业自然不会错过机会。

 

直播让互联网金融保险更生活化

 

    在传统意义上，互联网金融保险行业与顾客几乎无交互，更多的是单方面的宣讲，顾客无法及时提出意见，这样的卖方市场形式逐渐在急剧变动的市场中显得力不从心。对于相对复杂产品/服务的行业，直播作为一种新的沟通方式很生活化，主播可以实时看到并回应观众的提问，两者产生平等的关系心理，便于交流，为品牌附加了用户的认同与喜好。

 

    直播更好的诠释金融保险

 

    多数人对险种的专业概念理解起来比较困难，这就更需要直观地深入浅出的表达，说明书对于消费者来说有距离感，有需求的人虽然知道越早购买越好，但为了防止骚扰而不愿意主动咨询保险中介。而直播的方式恰好让消费者有了一个咨询了解的开放空间，让用户能够即时提问，解除心中所惑。直播在满足潜在顾客咨询需求的同时，为品牌提供了信息互通的窗口与机会。

                                                               

    直播+保险到底该怎么玩儿

 

“直播+保险到底该怎么玩儿”的关键五要素。

1. 通过知名的网红引起观众一探究竟的兴趣；

2. 同时要有相应的专业人事讲解使用户产生信任；

3. 在直播中充分展示产品卖点引发观众兴趣；

4. 在现场准备一些趣味活动，与用户及时互动，或送给用户一些小礼品或鼓励金，通过这种几乎面对面的互动，刺激用户的购买行为；

5. 充分结合用户需求强化产品卖点，直播内容场景化，贴近用户，更容易使用户产生购买行为。

    

   随着疫情对生产生活影响的淡化，与直播产生了化学反应的保险行业，最终能取得怎样的销售效果，仍需时间给出答案。但不可忽视的是，通过这些保险知识的普及，我国居民的保险意识会有质的提升。