2020年看直播：金融和直播的关系，开启一场互动直播营销

 

从2016年开始至今直播热的蔓延、高烧不退，其庞大的用户数让所有公司都眼红，其中就有互联网金融的身影。要知道，现在单个用户获客成本仍居高不下，传统渠道投放并不经济。这时积聚着大量用户的直播平台，无疑成为互联网金融企业紧盯的目标。

 

财经、金融跟直播的关系非常密切

 

相信大家对电视或网上的股市解盘等内容并不陌生，股评家通过电视或网络视频实时解读市场行情，这其实就是金融+直播的前身。而现在也有互联网公司在专注垂直类财经直播平台，网红纷纷进驻，讲解股市观点，跟数万粉丝互动。一节一小时的课程，被上千多名粉丝购买，一下收获60多万元进账。可以说，相比其他直播内容，财经、金融跟直播的结合，更有条件变现，想象空间也更大。

互联网金融玩转直播，会有哪些形态?

 

对于标榜互联网+金融的互联网金融公司而言，如何通过互联网的手段运作，它们并不陌生。事实上，已经有部分公司率先尝试在直播平台上进行品牌曝光。大体来看，互联网金融公司在直播平台上可以呈现这些形态：

 

1、强化品牌曝光，打造公信力。有的公司通过创始人直播，面对面的解答投资用户的疑惑，拉近跟用户之间的距离;有的公司则直播办公环境，让用户真实感受到公司的日常工作，消除用户的疑虑;有的公司则直播会直播一些重大时刻，打造自己的品牌形象。

 

2、内容传播，促进用户转化。除了品牌曝光，刷存在感之外，怎么有效进行用户转化，这是每个公司关注的焦点。当然，硬性植入肯定行不通，而通过有意思的内容引起用户的兴趣，才是关键。因此，互联网金融公司可以直播理财知识，由颜值高的美女理财经理讲授个人理财规划，从直播平台导流;也可以直播已投资的用户，激励他们做投资分享，等等。

 

3、粉丝互动，营造社群氛围。除了传播品牌、导入流量外，如何用更加有趣的工具跟现有粉丝形成互动，增进粉丝之间的感情交流，直播平台不失为一种选择。有的互联网金融公司客服MM就通过直播跟用户交流。直播还有一个好处就是，可以影响用户的决策。就像直播中有人带头打赏，很容易调动其他看客的打赏冲动。互联网金融通过直播用户的签约过程，影响其他投资人……

 

以上只是三种形式，运用直播渠道在品牌和用户之间有效的传播，还有很多新的玩法，比如有的公司会采用异界合作的形式来展示，你能想象金融会变成一个粒子融入到用户的消费、娱乐场景里吗?

 

事实上，直播相比其他传播形式，如文字、图片，都来的更快，更可观可感，视觉的既视感也更容易触发粉丝行动，产生消费冲动。随着众多互联网金融公司的试水，个人也期待有更好的案例出现。

 

目前直播平台这点做得比较好，把直播技术和营销服务结合在一起，让用户在直播中无形成交了。