2020年看直播：如何做好做好电商直播？

如果你是消费者，在看电商直播时，那你有没有被“OMG”“买它买它”“全网最低价”等等洗脑过？如果你是商家，又没有那么多预算，就不可能找到大主播为你的商品直播带货，只能自己组建一个直播团队，为了将直播间做强做大，你需要做什么呢？

1、寻找或者培训一个专业带货主播

主播是做直播的关键要素。做主播既要具备做直播的基本素质，譬如镜头感、控场能力、语言表达能力等，特别重要的是对产品的专业度，能够挖掘更多的产品卖点。

主播是借助直播传播方式更加艺术性的卖货。主播必需具备更多的先天素，才能在品牌+直播的模式下，依靠品牌的背书，发挥好品牌的力量。

这时，商家就很有必要探讨全员直播的方式，鼓励各级各类员工参与到直播卖货行动中来。

2、商品需要带有社交属性

传统的卖货逻辑是“让商品自己说话”。在直播的环境下，是主播说话，主播变成了主角，那么直播带货变成了社交属性的卖货方式。

在此环境下，卖货的效果更多取决于主播的人设，和主播的卖货能力。从一定角度讲，直播卖货不同于传统卖货方式。特别是在商品的选择方面，更需要具备社交属性，更能满足用户的场景化需求。从品牌+直播，零售+直播的角度讲，做直播不太适合卖单品，更不太适合以低价为主要卖货手段。更要发挥出直播的卖货效率，发挥好主播的推广价值。

最最重要的是，品牌+直播不要模仿网红直播的卖货逻辑。

3、重点是用户经营

从营销角度看品牌+直播，重点是要从用户经营一端做出更多的创新。品牌+直播重点是要借助直播搭建起来的在线化用户链接，实现更有效的用户经营。品牌做直播，零售做直播要把重点放在用户经营方向上。。

借助直播，就可以持续产生对目标用户的影响，借助直播搭建的到家方式，满足目标用户全渠道购买需求，借助直播实现的全渠道方式，用在线化的营销手段，更好的激活用户。

做好电商直播的要素就是以上3点，如果想要电商直播软件或者平台，云直播可以为您提供，欢迎在线体验直播。