2020年看直播：电商直播带货需要做好这6点（下）

今天剁手了吗？这是今天见面都会问的话，因为今天是双十一，提到双十一，就不得不提到电商直播带货了。上一篇我们讲到场景的设定、直播节奏的把握以及产品的展示，这里我们就了解一下其他3个方面吧。

1、挖掘额外用途

在电商直播时，我们可以试着挖掘其他一些用法，这不仅能增加用户的知识面，也能让用户产生额外的惊喜。

举个例子，近年来爆火的凡士林保湿功能，由于在之前我们都是使用凡士林来防冻防裂的，而在一些博主手上，却成了专业保湿护肤品，这也引发了一股购买狂潮。

想要提高直播效果，我们可以挖掘产品普遍功能之外的独特之处，从而提升营销转化。

2、加大优惠力度

众所周知，人类的本质是贪便宜。有优惠的时候，如果不买，就会产生错过了一个亿的错觉。在直播时，加大优惠力度，会让用户产生捡到便宜的感觉，同时也会让用户觉得这个产品不是本身就便宜廉价，是在做活动才有这个价格。给用户一种买到就是赚钱、买到就是省钱的错觉。

3、可以用剧情视频预热直播活动

通过各种各样的剧情视频，吸引用户，在剧情中插入品牌理念、元素、产品介绍，引导受众购买。或者通过各种热点来宣传产品，我们就可以直播中不经意间提到，然后就会很顺利的带货了。

总而言之，电商直播带货的要点到这里就介绍结束了。如果想要SaaS电商直播服务和定制化系统以及解决方案，欢迎大家前来咨询和了解。