2020年看直播：直播带货——未来电商的发展趋势

2020年的双十一刚过去，余热却还在。从2019年开始，直播带货这一方式就开始逐渐出现人们视线中，而新冠疫情的到来，只是加速了直播带货在电商领域的发展，那么电商直播真的是未来的趋势吗？

直播带货，我们可以看做是以前电视购物的另一种套路。与电视购物不同的是，直播带货是长广告，先进行一些抽奖热场活动，再利用一些促销手段，主播的极力表演，都可以让消费者有新的购物体验。当然在直播中，第一波客户是最重要的。

有人问：“直播带货将会是未来的趋势吗？”这就好比在淘宝刚起步的时候，网络购物是不安全的，这么便宜肯定不是真的。这些质疑从未停止。在淘宝发展壮大时，当时的首富哇哈哈宗庆后说“互联网扰乱实体经济”。然而在电商火遍全国时，宗庆后在仅仅只有一个月的时间就已经成立了两家电商公司。

当然如果你还在认为直播带货不会火太久，那么这些公司将给你一个否定的回答。携程董事长梁建章已经在抖音、快手、微信小程序等平台完成了十余场直播，累计GMV超3.3亿。尽管首秀翻车，董明珠越挫越勇，三场直播已为格力电器带货超十亿。在今年疫情停工的影响下，这些公司没有被打倒，因为电商直播挽救了他们，这也让原本很多犹豫做又不敢做的商家下定了直播带货的决心。

根据胖球数据显示，上个月的直播带货销售额，淘宝主播贡献销售188.3亿，约占当月总销售额的73%，快手主播贡献销售达62.1亿，抖音主播带货贡献销售却大幅降低，为7.7亿。

各大平台在直播带货上费尽了心思。淘宝在今年除了重点推荐头部直播，也同样重视商家直播，在淘宝中，绝大部分的直播场次都来自商家直播，7成的GMV来自商家直播。双十一期间，快手将携手京东打造“老铁热爱季”，通过“达人预热+直播接力”的方式，配合京东海量好货产品实力，挑战超长直播200小时。

你能说，电商直播带货真不是未来趋势吗？除了各大平台倾心打造之外，更多的商家也愿意开启直播，为自己品牌做推广，而且其优惠力度比平时购买时所享受到的优惠更大，这也吸引着消费者去购买，电商直播带货明显是三赢。

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