2020年看直播：详解企业直播主要应用场景——私域流量直播

公域流量“寸土尺金”，私域流量“异军突起” 

2020年双十一喧嚣刚过，汇美集团董事长、茵曼创始人方建华就通过个人公众号撰文抛出一个问题：“明年双十一，还要不要搞？”今年双十一，茵曼的毛利和销售额其实超过去年和预期，但字里行间，透露出这个昔日著名 “淘品牌”试图跳脱电商大平台裹挟，建立“自己的系统打法和节奏感”。

也难怪，公域平台马太效应显著，企业整体获客成本不断升高，品牌不愿千金为人做嫁衣。 在这一背景下，私域流量营销的价值愈发受到重视。

私域流量直播——从潜在需求到刚需

随着5G技术的发展和疫情下用户习惯的养成，企业私域营销中直播的应用愈发重要。私域直播营销主要通过直播技术，为企业客户在视频时代打造的营销视频化、营销数据化和流量私域化的新营销方式。以下一图清晰地显示公域流量与私域流量的区别。

 

凡事都需要积累与深耕，比起没有门店的纯电商用户，私域流量对线下实体门店有天然的融合性。其实私域流量池的建立，就是线下客户线上实体化的过程。由于在线下实体店的产品是看得见，摸得着的，所以基于第一层信任的私域流量就此建立了。

营销视频化——更精准、更接地气   

私域流量企业直播在其中充当什么角色呢？我觉得从最基础来说，就是营销视频化的功能。在直播技术没得到大规模应用之前，私域流量群（微商群）更多的是通过图片（经PS加工）的来展示产品。说实话，效果差强人意。虽然部分客户也只能承认自己眼瞎，对平台不追究。但却深深地降低了客户的忠诚度，败光了线下辛苦积累的人气流量。但直播技术在疫情时期得到快速普及之后，私域流量好像注入了一股清流。通过更清晰直观的产品展示画面，让品牌尝到自建鱼池的真正红利。

其次，由于品牌的成本有限，私域流量直播的主播可能就是实体店的导购，也可能是老板亲身上阵，看着眼熟，相较起网红们的满嘴开火车，平民主播就显得朴实而亲切。

 

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