2021年解决好这三个问题，想不做好电商直播卖货都难

依靠互联网的强传播和强渗透，万物直播的时代来临。其中电商直播时最火爆的，且直播卖货是2020年度热词，这不仅仅是疫情的原因，更多的是满足了人们当前“懒”的需求。 在头部主播、明星以及企业老板的带动下，电商直播带货成为了人们购物的主要方式，恰恰是因为这种购物方式减少了更多的中间环节，且价格更加实惠，吸引更多的消费者下单。

然而想要做好一场带货直播，并不是那么容易的，那么在做电商直播卖货时，需要注意哪些问题呢？

问题一主播在什么场景下直播卖货？

头部主播无论身处何地直播，粉丝依然会卖帐，因为头部主播本身带来的流量就很高；然而对于一些中小主播来说，直播场景的突然转换，可能导致粉丝量暴跌。

那么对于中小主播来说是不能换直播场景了吗？答案是否定的，因为只要主播事先通知粉丝转换直播场景，有些商品需要在特定的场景下才能保持最好的状态，比如农产品，农产品一般是在源

产地进行直播，不过主播在改变直播场景的同时也要改变直播讲解方式、直播流程以及优惠措施等。

问题二主播的形象是什么样的？

主播的形象=颜值+人设+直播内容。

现在的直播主播的颜值大多在7分之上，就算外在形象没有那么突出，也能通过幽默有趣的语言吸引粉丝。粉丝看直播的第一印象虽然是看主播的颜值，但是后面的直播内容不出彩且毫无价值，也就不能吸引更多粉丝甚至粉丝量还会下降，但颜值不是主播形象的决定性因素。

主播打造人设时，可以参考李佳琦的“闺蜜”人设和薇娅的“霸总”人设，极具反差感，引起用户注意，提高用户的观看兴趣。如何打造一个反差大且符合用户期待的人设，就是如今该思考的问题。人设是主播建立正面形象的关键。

策划直播内容时，就要策划符合主播人设的内容，否则主播人设崩塌，容易造成巨大的损失。

问题三直播卖货应该怎么做互动？

对于这个问题，可以从这三个方面思考，即产品展示、答疑解惑以及优惠福利。

对于产品展示，不同于传统电商店铺的详情页展示，电商直播有真人讲解，实时演示并使用产品，根据产品的不同，其展示方式也有所不同。

对于答疑解惑，主播在直播当中可以即时回答用户的问题，快速为用户解惑，促进下单。

对于优惠福利，电商直播卖货的直播间都会有相关的优惠福利，如抽奖、红包发放、优惠券、折扣活动等，优惠力度主要取决于商家的财力。