2021商家在直播卖货遇到的问题常见的有哪些？该怎么去解决？

直播电商可谓是这两年的风口行业，李佳琦、薇娅的直播间每晚都颇为热闹。有网友戏言“没人能从李佳琦直播间不花钱走出去”，可见直播电商的魅力。因直播受众更广，很多卖家开始了电商直播卖货。然而直播电商卖货与传统电商卖货不同，直播电商的娱乐性和互动性更高，那么在做电商直播卖货时，商家应该注意哪些问题呢？

问题一如何提高用户的参与感？

我们都知道电商直播是一个主播与众多观众隔着屏幕聊天的一种形式，具有高度的互动性。主播在直播卖货时，不仅需要介绍卖货商品，还需要与用户进行互动，及时回答用户问题。想要提高用户的参与感，主播可以在互动方面下功夫，如增加红包发放活动、抽奖等环节，这既可以提高用户的活跃度，也可以吸引更多用户。

问题二如何匹配合适的主播？

不仅是商品有属性，主播也有不同的类型，而且商品的属性能够决定消费群体的属性。那么商家就需要找到对应属性的主播来带货，如服装主播就可以带货服装，美妆博主带货美容产品或者化妆品等，找商品对应属性的主播，既能带来精准度更高的消费者，也能提高转化率。

问题三如何增强消费者的购买欲？

由于人们都有“贪小便宜”的心理，商家可以采取打折或者优惠券的形式来增强消费者的购买欲，而在电商直播卖货中，打折或优惠券是最常用的方式，因为这不仅能够留住老用户，也能够吸引更多新用户。

做电商卖货前，就要想好这三个问题，上面的解决方法仅提供参考。如果想要在这竞争激烈的电商直播的环境中脱颖而出，那么电商卖家就需要做好直播内容的输出。