2021电商直播方案的主要内容包含哪些？

直播电商，以每年超过 200% 的增长速度，迅速地在消费生活中占有一席之地。根据《中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国有三分之一的网民都已经成为直播电商的用户，更是有超过两亿中国人已经真金白银地支持了直播间里的生意。预计在今年，直播电商整体规模将突破万亿。

迅猛的野蛮生长中，机遇和挑战并存。随着「3·15」当晚，由国家市场监督管理总局制定的《网络交易监督管理办法》正式发布，直播电商领域全面纳入监管，一个更加正规、更加透明的市场环境已蓝图初现，而作为行业从业者，如何通过技术升级在新局面下继续高速增长，就成为亟待解决的问题。

做电商直播毫无章法，不知道应该如何做？

做电商直播前先做好直播方案，那么直播方案有哪些内容呢？

第一确定好直播目标。

商家在做电商直播前，都是需要清楚自己的直播目标，如主卖货、主营销等。商家做电商直播的目标主要有三个：

1、通过直播来做宣传引流，进而提高商铺的知名度。

2、通过直播来推荐商品，进而提升店铺形象。

3、通过直播来打造品牌，进而为后期的运营打基础。

第二策划直播模式。

电商直播模式有推新品模式、直播带货模式、新品体验直播模式等，商家可以根据自己的产品和资金能力来进行策划任意一种直播模式，因为直播模式的效果是不同的，侧重点也有所不同，这就需要商家进行考虑。

第三制定直播方案。

商家在做电商直播前，先做好直播前中后的直播方案。

直播前，商家需要向用户预热直播内容、直播活动以及直播福利，吸引更多的用户来观看直播，其中，商家可以在微博、微信朋友圈、自媒体平台等渠道进行宣传。

直播中，商家需要向用户输出直播内容，如卖货、品牌打造的故事、干货等，同时通过红包、抽奖、优惠券等直播互动活动来提高用户的活跃度。

直播后，商家需要通过查看直播后台的直播数据如观看人数、评论人数、用户画像等，同时通过回放来检查主播在直播过程中的优势与不足，避免下一次直播继续犯同样的错，保持好这次的优势。

做电商直播时，商家要做好直播方案。