2021企业如何利用直播平台带货？

随着一系列监管政策的出台及行业协会加强自律，“万物皆可直播”迎来规范化发展。其中，头部机构和超级主播的示范意义也会进一步扩散，引导整个行业形成更健康的竞争机制，促进直播电商行业的健康发展。

近两年受新冠疫情的影响，在线下活动受限的大环境下，线上会议在疫情时期的作用越来越明显，成为了大家办会的高效替代品。直播作为线上会议的关键一环，对线上会议的成功举办有着至关重要的作用。那么企业在做直播带货的过程中应该怎么做呢？下面我们一起来看看吧。

做法一靠优惠券、抽奖、红包来提高用户活跃度

发放福利是让人在直播间中活跃的最佳方式。具体的做法就是，企业需要分时段发放福利，例如一场2个小时的带货直播，企业可以发四个时段来发放福利，福利形式包括红包、大额优惠券、抽奖等，这样既可以让大多数人都可以参与互动，也可以提高用户的活跃度。

做法二靠场外主播与用户进行互动

虽然经验丰富的主播也可以轻松带动直播人气和氛围，提高直播间用户数，但是场外主播也不可或缺。因为场外主播可以根据用户的评论，有目的地跟用户进行互动，解答用户的每一个问题，同时还要在解答过程中，展示企业品牌的调性。

与此同时，每进来一位新用户，场外主播都可以主动跟这位用户打招呼，让用户感受到她是受重视的，那么就可以提高用户的留存率，进而了解企业产品，甚至下单。

做法三依靠主播专业的带货知识

主播的专业带货知识可以帮助企业快速进行销售商品，这是因为主播可以煽动用户情绪刺激他们下单购买，而且专业的带货主播能够轻易应对大多的直播意外，同时能够很好地引导用户下单。

以上三种做法不分先后，企业在做直播带货时，最好是具备以上的人和福利活动吧。