2021年看直播电商，电商直播：一般观看直播的客户有哪些类型？

随着科技的进步，这两年来电商直播发展迅猛。

在直播中，我们经常能够看到的就是主播，而“我们”是指观众，但是观众也有很多分类。今天小编要讲的内容是观众。

据网络数据表明，观看电商直播的观众中，超过90%的用户会购买主播所推荐的商品，而未购买过的用户只占9.78%。

主播对观看他们直播间的用户称为“粉丝”“观众”，甚至还有一些特别的称号，如“薇娅的女人”等。但观看直播的用户都有哪些类型的呢？

第一种，追求新奇的人。

随着经济的增长，人均收入提高，人们可支配的收入也越来越多。人们在满足了基本的衣食住行等需求外就开始追求更高级的需求。

当代年轻人是最快接受新事物的人，因为直播带货给他们带来了内容、产品以及购买方式等新的体验，这种新奇体验给了年轻人追求更高级需求的一个渠道。

第二种，追求性价比的人。

直播带货，往往是以巨大的优惠和强大的互动来取胜的。追求性价比的人也不会放过这种机会。同时在价廉的前提上，商品质量还不错，那么直播购物就成了这部分人的首选。另外，受主播影响力，越头部的主播议价能力就越强，和商家“谈判”的筹码也就越多，那么价格也就越优惠。

同时，主播推荐也可以节省用户挑选商品的精力和时间，用户可以在最短的时间内选到最合心意的商品。

第三种，喜爱主播的人。

有些用户是出于对主播的喜爱，如颜值、幽默等，才来直播间观看直播的。

在做电商直播时，主播无论面对哪种观众，都不能轻率，而应该做好内容输出，当然重点还是带货。