2021年企业直播成了企业营销的标配

如今，日益红火的直播引流带货模式，不断更新着销售记录，不断创造着销售神话。各大企业敏锐地察觉当下电商直播带货的风口，为了能在众多电商直播带货企业中脱颖而出，企业争相组建团队，开始学习电商知识。一时之间，直播带货、大会直播、品牌发布会等直播形式受到越来越多品牌的认可，逐步变成企业营销的标配。2021年随着C端用户对直播这种内容形式的接受程度持续上升，企业也在积极探索新玩法。

比起简单粗暴的品牌曝光和销量提升，如何把企业直播打造得与众不同，从而与用户建立长期的深度链接，将企业价值植入用户心智，企业直播+造节可能是一个不错的思路。

 

电商直播造节——万变不离带货

自天猫2012年发起的双11购物狂欢节成功之后，众多商家纷纷效仿。据业内人士统计，当前电商造节而形成的促销节日超过40多个。随着企业造节运动“风起云涌”，电商+直播+造节顺理成章进入大家视野。

在巨量引擎的“美好购车节”上，央视主持人天团在央视财经的直播间做了一场3个小时不间断的汽车直播，全场观看人次总数突破5432.2万。 

九牧30周年全球卫浴直播节，各路大咖，抗疫英雄亲临现场，创下全渠道销售额突破19.5亿，全平台观看量超3600万人次，总曝光量超8亿的纪录。 

电商+直播+造节模式，通过引入大牌主播，并在直播间用高折扣刺激消费者大量购买，从而达到远高于日常的产品销量，而用户的大量增加又会进一步提高大家对品牌的认知度，并使得品牌的市场影响力也获得一定提升。除了圈粉，电商直播造节的重点更多是一种薄利多销的手段，也可以说在为消费者制造购买理由。

但电商直播造节也有不足，像活动营销目的性太强，部分用户觉得是套路不买单。直播间商品价格虚高，伤害消费者信任，一味追求成交量导致货源不足影响消费者口碑等。

企业直播+造节新趋势

更注重品牌对消费者心智的构建

相比以往带货冲销量的简单粗暴，企业直播造节越来越倾向品牌对消费者心智的构建——让消费者在直播过程中对企业文化或产品服务产生更多认知和共鸣，企业当然也不能说放弃成交和转化，而是希望在用户对品牌更了解的基础上转化成交，这样成交的用户粘性更强，复购可能性更大。 

像知名音频分享平台喜马拉雅打造的超级情感节，在节日高潮部分以直播等形式深度链接用户，发起女性话题探讨，持续为用户提供7x24小时不间断的陪伴与解忧，收获一波好评外，还俘获了一批忠实粉丝用户。

企业做好直播+造节关键六步： 

企业直播+造节，既让内部员工和合作伙伴感受到企业的温度，又能通过网络传播提高企业的品牌影响力，还能让消费者真正获得优惠，可谓一举三得。但最终效果如何，也受多方因素影响。企业只有从自身实际出发，抓好成本、组织、产品、流程每个环节，才能让直播造节的效益最大化。