2021商家如何在电商直播过程中带货？

做电商直播的目的都是带货，而在带货过程中，主播或者说直播团队应该如何在直播中去销售产品呢？这可以从消费者痛点、产品功效、品牌背书等方面出发，下面我们一起来看看具体的。

1、挖掘消费者的痛点

比如当前正处于暴晒的夏天，那么在推荐防晒产品之前，主播最好做铺垫，先说说夏天的痛点，如会被晒黑、出很多汗导致化妆品被融等，引起消费者的共鸣，这些比较真实的痛点会拉近你与观众的距离，瞬间提升直播间的活跃度。

2、放大产品的功效

不要把消费者当傻子，毕竟每种产品都有优有劣，过度放大产品功效，可能造成反噬。而适当地将产品的劣势转为适用于某类消费者，可能会产生意想不到的效果。将产品优势适当夸大也会让消费者认可。

3、拥有品牌的背书

通过产品品牌的背书，这可以加强消费者对品牌的认知。主播可以从品牌的创立故事、发展过程遇到的比较有意义的事中讲述。品牌产品会受到消费者的信赖，而主播也可以从中获取到不少的营收。

4、收集第三者佐证

在直播开始之前，直播团队可以到网上的一些平台，如淘宝的评论区、小红书的种草笔记、明星推荐图等平台上收集第三者佐证，也可以在直播中跟消费者分享都有身边的谁谁在用，着重说一下使用之后的效果，这可以增强消费者对产品的信任感并提升消费者对此产品的忠诚度。

在直播过程中，主播要怎么讲解产品这事你了解了吧？