2021年看直播电商，电商直播迅速发展，如何避免内容同质化

2020年，电商直播迅速发展，成为新的风口，2021年将继续发力。

在此背景下，众多行业都纷纷入局直播带货，但直播带货行业过快的增长也造就了不少的直播乱象，内容同质化严重，这些消极现象正在消耗了用户不少的信任感。不过现在已经制定了应对这些直播乱象的规范，直播带货行业的发展将逐渐规范化。

为了提起用户对直播带货的兴趣，商家需要开发更多的玩法尝试，如明星带货。在直播带货兴起的很长一段时间里，明星带货也火了，但明星在带货过程中通常只是个过场。如今明星带货不单单是坐在直播间中带来流量就可以了，还需要自备专业知识。

在直播带货时，明星要端正态度并具备专业带货能力。在直播间中，明星需要将带货的商品信息了解透彻，方便应答用户对产品的疑问，同时还需要用销售话术来引导用户下单购买。另外，在带货商品之前，明星最好使用一段时间并做好笔记，这样才能在带货过程中增强用户对商品的信任感。在带货过程中，明星应该先调整好状态，做好自己是一名带货主播的准备。

由于主播在直播当中是核心角色，担任商品和消费者之间的桥梁，这就要求明星以接地气的形象来做直播带货，发挥最大的作用。在直播间中，明星要更有亲和力，如在商品试用阶段，明星也要亲身试验，加上幽默风趣的自我调侃，这很容易拉近与用户的距离。

除了上述的操作，明星带货的玩法依然少不了低价销售的策略。直播带货中，商品才是主角。如果在明星带货直播间中，粉丝或用户能够用更加低的价格来购买商品，那么他们也将会更愿意在明星直播间中下单。不过，在商品价格低廉的时候，明星也要保证其品质，毕竟谁也不想花钱买难受。

在电商直播带货中，除了目前最流行的网红带货，不少明星也亲身下场。而如今过场式的明星带货直播早已被不少用户诟病，明星带货过程中不妨敬业一点，既能成功带货，也能获取更多路人好感并为正面积极的一面加分。

它支持品牌定制，如引导图、暖场图片视频、logo、自定义广告、功能定制化等，为品牌赋能。

它有多样的直播互动功能，如聊天、问答、打赏、弹幕、直播答题、抽奖送礼等，提高直播间的活跃度。

它可以量化直播效果，通过数据分析，全方位分析观众行为，为后续优化提供数据参考。