直播电商市场的火爆，2021下半年企业可以做私域直播来入局

2020年疫情到来后，用户加速向线上迁移，直播带货得到集中爆发；全国多地因势利导，通过建立直播电商基地等方式，鼓励直播电商发展，为当地产业带注入新的活力，直播电商也成为拉动消费、提振经济的新引擎，并且在助农扶农、乡村振兴中发挥着重要作用。

直播带货真的火吗？这可以从《第47次中国互联网络发展状况统计报告》的统计数据中可以看出，从2020年3月直播电商用户规模的2.65亿人到12月的3.88亿人。直播电商市场的火爆，也吸引了众多的企业入局。

然而随着直播电商的深度发展，直播行业也开始了流量的纷争，即公域流量和私域流量。公域流量简单来说就是借助第三方平台的资源才能完成直播；私域流量就是凭借自己已有的资源来完成直播。

虽然第三方平台如淘宝、抖音等的流量资源丰富，但这些流量主要还是倾向于大主播，新入局的企业只能捡捡漏网之鱼。很快，具有明显优势的私域流量直播就成为了企业的新宠。

越来越多的企业开始在自己的流量平台上进行直播，比如微信直播。同时，企业也开始加快了将公域流量转化为私域流量的脚步，使获客成本更低。那么企业应该如何做私域直播呢？这要从人货场这三大要素来讲起。

对于“人”，企业既可以与大主播合作，也可以自行孵化直播团队来进行直播带货。不过，从成本上来讲，自行孵化直播团队成本更低，带来的效益也就更高了。

对于“货”，企业本身就自带产品，企业要做的就是选择合适的产品来带货，同时还要做好直播策划。

对于“场”，企业可以在一个固定的直播间带货，也可以在产品的生产基地进行近距离带货，让观众更加信任。

如今，网红直播、明星直播成本都那么高，企业不如做私域直播，成本更低，获得更高收益。