2021年看直播：新手主播如何做好电商直播？

一场电商直播的灵魂是什么？答曰是主播，但主播在直播中的定位同样不容忽视。

在做一个直播新账号之前，主播的人设定位、直播账号的定位这两件事要先着手进行。

1、主流的人设种类

在此之前，大家要先了解一下目前主流的人设，主要有三种类型：

第一种，博主。如今博主可以在电商直播种推荐、种草商品给消费者，这些博主本身就是领域的KOL，而且消费者也愿意信任这些博主，在这些直播间种下单购买。

第二种，老板。在电商直播间中，除了网红明星之外，还有不少的老板也在直播间卖货，主要是消费者更信任企业的负责人，加上老板更熟悉产品，在推荐时，用户的疑问能够得到更详尽的解答。

第三种，设计师。这类主播除了在服装领域之外，更多的就是在文化艺术领域中，受众主要是那些追求品质的用户。

2、打造精准的账号定位

在打造账号定位时，可以从三个方面入手操作，分别是有记忆感的身份、呈现效果、直播间布置这三个方面的内容来打造。

在身份上，要分为两种情况：企业和个人。对于企业来说，直播账号的名称通常是企业名称，以创始人或企业logo为头像，在账号简介中，可以一句话介绍企业的理念。对于个人来说，直播账号名称要符合直播内容的，头像可以自定义，最好是跟直播内容相关，账号简介以实际为准。

在呈现效果中，对于企业要围绕企业日常的文化价值输出，个人就以展示日常直播内容为主，做这些主要是为了强化观众对账号的认知。

在直播间设置中，直播发布者在在直播间的布景下功夫，主要是着重于直播账号的logo、背景色彩搭配及设计风格、产品陈列等，毕竟整理有条的直播间更能让消费者生出好感。

在电商直播中，主播和直播账号是直播间的门面担当，因此，这就需要直播发布者做好二者的定位，从而让消费者清楚直播间是卖什么的。