2021年看直播：为顺应电商时代发展，越来越多商家选择了直播

电商直播带货的发展趋势，主播的发展多元化，主要看主播想要往哪方面发展；行业主要集中于零售业。虽然电商直播带货能够带来行业变革和不少的利益，但也不要把电商直播带货当作万能的救命草，最重要的还是要寻求适合自己生存的发展之道。因此，为了顺应直播电商的发展趋势并获得新发展，自播也就成为了众多商家的主要运营方向。

1、商家直播的优势

降低成本。由于当前不少的电商直播平台的流量向头部倾斜的趋势越来越明显，商家自建直播可以避免这种情况。同时，为了减少流量付费的成本支出，商家通过自播更合理地控制成本，并且还可以在此基础上孵化主播，打造自己的直播生态。

管理更便捷。在自播中，商家可以管理直播数据和用户数据，直播运营更加方便，并为制定下一次的直播提供数据参考。

用户更精准。在自播当中，这些用户都是商家的用户，那么就需要搭建一个私域流量池，以提高后期的运营效率。同时商家也可以在流量池进行用户调研，以优化产品和服务。

2、商家做自播有哪些方式？

商家想要做自播的话，可以在电商直播平台中进行店铺自播，也可以搭建一个直播电商平台进行直播。

店铺自播，这种方式优点是如今的电商直播平台如淘宝、抖音等本身就有庞大的用户群体，那么商家只需要专注于做内容，从而吸引更多用户。但缺点是各直播平台的入门门槛难度不一，直播风格也各不相同，比如淘宝注重产品，抖音重视内容等，看清直播平台的定位，商家再决定是否加入平台。

在自有的电商直播平台做直播。缺点是流量来源单一，而且开发和维护的成本都很高。但优势就是可支配度更高，可以自行制定平台规则和营销策略，功能也更加丰富。

高频率、强互动的直播带货如今备受消费者的欢迎，然而代播费用也越来越高，商家自播将会未来下半年的电商直播趋势。

草莽时代过去了，直播电商的增长势头依然凶猛，只是逻辑大有不同。不同选择决定着完全不同的发展路径，行业的分水岭已经出现。