2021下半年如何通过直播+小程序，搭建一站式电商直播平台

随着传统电商，传统零售的获客难，转化率低等弊端日渐凸显，新零售似乎成为了商家们的新选择。新零售指的是，个人或商家平台通过互联网为依托，运用大数据，科技智能等技术手段，来升级改造自己原本的产业，对线上服务，线下体验及供应链环节进行管理升级。

拥抱新零售，等于拥抱新的商机，商家可以入局新零售的方法有很多，也可以选择搭建线上售货平台，例如社区团购小程序商城，直播小程序商城。关于社区团购，广州赤焰先前已经介绍了许多运营干货和指南，今天就来给大家说说如何通过直播+小程序，搭建一站式线上卖货平台。

直播+小程序是目前的热门点，商家通过搭建自己的直播小程序，来进行直播营销，吸引更多的用户流量和订单，带动自己产品销量，业务升级。那么商家该如何玩转直播小程序？

直播小程序三步骤解析

直播分销：获客引流

商家可以开展线下宣传邀请和线上社群，公众号宣传等，吸引第一批的种子用户到直播间。在直播间中，可以采用“直播分销”的玩法，一个a 用户将直播间转发给其他b,c,d用户，当b,c,d用户进入直播间，自动与a形成上下级关系。可以说用户推荐的下级用户更多，产生交易时，能获得的佣金也更多，可以通过这种玩法，促进新用户推新用户，一客推多客，最终产生更多的流量和用户。

多房间直播：直击取向

将路人吸引进入直播间后，需要在短时间内就把人留住，这就需要给他们推荐感兴趣的点。

不同人关注点不同，为了可以能让用户快速融入，可以开启“多房间直播”玩法。通过开设多个直播间，来带动不同的产品，例如：零食专场，母婴专场，美妆专场等，让不同兴趣的人都能留下来。

转化会员：防止客户流失

商家要把公域流量变成私域流量，搭建属于自己的流量池，在需要建立会员制度。在用户对直播间感兴趣，成为商城用户后，商家就需要将用户转变为会员，加强用户与品牌之间的关联，将用户绑定在平台，提高变现率，提高复购率。

方法一：下单/充值即会员

用户转化会员需要触发条件，例如关注即会员，下单即会员，充值即会员等。设置这种门槛，可以让用户觉得有区别，而相对的，门槛设置放低，也能吸引到更多的用户成为会员。

方法二：会员优惠券/积分福利

商家想要让更多的用户加入会员，想要提高会员的复购率，这两点通过会员奖励都能实现。可以时不时发出一波会员优惠券，给予会员优惠，促进会员下单消费。通过积分福利，买多少获得多少积分，积分兑换奖品或优惠券等，也可以吸引用户转化，刺激消费。

方法三：会员充值卡密

会员充值卡是一个留客的好办法，可以采用“充值XX元多送XX元”的方法，促进会员在平台充值，直接使用充值金来消费，用户需要购物时，自然会首选该平台。另外这个方法，也能在短期内汇集现金流，供平台转化升级运营。

直播+小程序是目前的热门点，商家通过搭建自己的直播小程序，来进行直播营销，吸引更多的用户流量和订单，带动自己产品销量，业务升级。