疫情下跨境电商快速发展 跨境电商最热门的行业风口

　　如果说当下最热门的行业风口在哪?

　　跨境电商，当仁不让地成为了大家热衷的一条赛道。

　　特别是在疫情之后，线上购物习惯的转变和及时恢复的供应链，赋予了中国企业转向做出口订单的底气，也寄托了中国品牌的出海希望。

　　眼下，还有众多的企业对陌生的海外市场翘首以盼。

　　那么，现在去做跨境电商还来得及吗?这会是中国品牌出海的好机会吗?

　　SocialBook是这么认为的：

　　疫情后，是中国品牌出海最好的机会，2020年的新冠疫情带来全球消费方式的巨大的变化，疫情培养了全球消费者，包括个人消费者和企业采购的线上消费习惯。

　　根据开源证券研究所就全球疫情之后的线上消费状况，做了一次深度的调研。

　　东南亚用户线上的消费在2020年爆发式的增长。

　　印度尼西亚是东南亚最大的国家，2020年线上交易额实现了100%的增长，东南亚第二大的菲律宾2020年线上交易额上涨了95%以上。

　　马来西亚疫情期间的线上平台的交易额增长了85%。

　　亚马逊是全球最早的线上电子商务平台，从1995年到2020年，整整25年时间，亚马逊全球销售额包括自营平台和第三方平台，销售额也不超过4000亿美金。

　　但是2020年的疫情之后，亚马逊第三方销售业务增长了47%，其中接近70%的卖家来自中国。

　　中国产业链的完整性让中国的跨境贸易高速成长。

　　2020年，中国海关跨境电子商务管理平台检验的进出口清单总数达到了24.5亿票，同比增长了63.3%，2020年中国出口增速是40.1%。

　　疫情后市场究竟发生了什么变化

　　中、短期利好

　　让我们将目光转向美国，COVID-19 疫情彻底改变了美国电商原有的发展路径，线下零售业态被迅速地线上化，电商渗透率迅速提升：疫情前14.3%(18年底，比较稳定)，2020年21.3%(美国20年电商销售额为8611.2亿美元，同比增长44%)。

　　对于线上来说这是一个巨大的增量，需要被 B 端供应链支撑满足，美国本土供应链和卖家体系无法完全承接这种变化，这其中必然离不开中国制造。

　　另一方面，新冠疫情冲击下许多欧美传统零售企业破产，中期来看，原有的品牌和零售模式被打破，并且中期欧美发达国家的消费能力受到抑制，新渠道的巨大增量空间，为新品牌的孕育带来了机会，为中国供应链出海创造品牌的巨大机会。

　　此外，短期来看拜登放水对于跨境出口的影响：德国安联集团3月16日最新测算，拜登1.9万亿美元的刺激方案会在21~22年度带来额外3600亿美元的货品和服务额外进口需求，预计中国将分得600亿美金的额外出口需求。这仅仅是经济刺激带来的额外需求。(参考消息纸媒摘取)

　　长期趋势

　　从长期来看，欧美发达国家线上渗透率仍很低，有着巨大的上涨空间：我国主要出口国家美、法、俄、英在过去几年的电商渗透率不断攀升，英国渗透率最高，2019年达18%，其次美国15%，法国10%，俄罗斯7%，为我国的电商出口提供了良好的环境。

　　短期疫情推动线上渗透率的激增，大概率会是永久性的：按照历史经验和数据，电商化的进程往往是不可逆的，因为疫情带来的消费习惯的改变带来了巨大的电商市场增量空间;同时，全球范围内电商渗透率逐年高速增长也侧面反映了我们的判断。即使疫情结束以后我们预测可能会增速平稳或者略微下降一点，但是也无法回到疫情之前的市占率了。

　　市场上最常见的卖家类型

　　听完我们对于蓝海市场的阐述，你是否也开始心动想要试水跨境电商了呢，不过在动手之前，你还需要了解一下目前市场上的卖家分类，因为做跨境电商不完全等同于淘宝开店以产品和价格做攻坚战，这里面的赛道划分还是与中国电商环境还是大有不同的：

　　1.泛品大卖家

　　同时在eBay、亚马逊、Wish、速卖通等多个第三方平台上开店销售，店铺数量达数十家甚至上百家，同时经营数十万个SKU。通常以家居生活、服饰等杂货小商品类目为主。不同的店铺可以针对不同的客户销售不同品类的商品。销售品牌商品的同时也销售白牌商品。

　　这类跨境电商类似于经销商，通过低买高卖赚取差价。在三种模式中溢价和风险都较低，因为这种模式涉及的固定支出较低，且难以通过持续经营积累高溢价。泛品大卖家模式上市公司包括通拓科技(华鼎股份旗下)、有棵树等。

　　2.精品品牌商

　　聚焦于某些特定类目推出自有品牌，以“自主研发+外协生产”为主流生产模式，经营的SKU可少至数百个。这类商家可通过eBay、亚马逊等平台销售，也可进入沃尔玛、塔吉特等传统线下渠道。

　　主流生产模式为“自主研发+外协生产”，由品牌商自主设计并提供部分核心物料后，由外协单位完成生产加工。精品品牌商类似于国内的电商品牌商，通过长时间积累形成品牌认知，掌握定价权，拥有较高的溢价。

　　精品模式均衡风险与溢价，目前发展较好，上市公司包括安克创新、 泽宝创新(星徽精密旗下)、傲基电商(新三板上市公司，已于 2019 年摘牌)等。

　　3.独立站

　　独立站平台跨境电商，通常为自建的直营垂直类平台模式。部分独立站平台(如SheIn 等)拥有自己的品牌，和精品品牌商模式有部分相似点，都可通过长时间积累形成认知，掌握定价权。这类平台启动初期比较难，但上限也更高。

　　目前，此类独立站中有以SheIn、Zaful为代表的服饰类平台，也有Gearbest(跨境通旗下)为代表的数码电子及杂货类平台。