K12已被按下了暂停键，职业教育上场接力

双减”政策正式推行，K12教育终于迎来了“靴子落地”，同为教育赛道的“兄弟”，职业教育却在上演“风景一边独好”。有资本的加持，职业教育公司也开始加大对用户争夺的投入力度，不到一年时间，满屏的K12广告悄然下刊，换成了职业教育的新画面。虽然教育上空风云变幻，但烧钱营销的获客手段，仍彰显着一脉相承。

疫情带来的低迷经济环境下，在线教育熠熠生辉，成为了去年最高光的一条赛道。赛道够宽，市场规模够大，自然也带来了充分的竞争。抢占市场，收割用户，成为最紧迫最重要的任务。“烧钱”获客早已不是新鲜戏码，而是互联网发展的通用手段——既然彼时烧出过美团、滴滴、京东，那K12的每个玩家也都在相信自己将会是下一个涅槃烧出的头号玩家。

还未等到终局，K12已被按下了暂停键，职业教育上场接力。但“复制黏贴”的K12获客手段，正在拖垮职业教育。职业教育的运行逻辑与K12有根本区别，这也是职业教育烧不出效果的根本原因。

K12教育用户基数大，生命周期长，一次烧钱获客可获得长尾的资产效应，用户续课概率高，频率也高，另外还可以一鱼多吃，单个用户可能会买几门不同的课程，LTV（生命周期总价值）更高。K12教育公司只要做好教学质量，确保用户留存，就可以不断产生效益。然而职业教育用户的周期短，需求更为零碎，烧钱获客后一般只能产生单次效益，难以形成长尾循环，最终只烧掉了费用，却烧不出资产。

面对突如其来的资本红利，在线职业教育公司能否消化得了还是一个未知数，但在资本揠苗助长的催生下，已有公司逐渐露出了“吃人”的獠牙。与K12教育市场相比，中国的职业教育市场刚刚兴起，尚不成熟，存在短期营收难题，不过长期来看，中国教育开始调整普高教育，大力推动中职教育，必然会对职业教育产生深远影响。