前段时间，关于K12教育裁员的消息层出不穷，不少企业选择壮士断腕，通过减少人员和业务板块来求生。在大环境下，所有K12教培机构都面临转型的问题。

最初看到“双减”文件，不少行业人士并未想到，这场变革，速度如此之快，又如此彻底。如今，他们不得不承认，“教培行业一个时代结束了”。

几乎所有去年风头正盛的K12教育企业，都在收缩，大幅裁员、转型谋生。美股市场教育三巨头好未来、新东方、高途，如今股价都只剩个位数，8个月里，三家的总市值从最高时的超1300亿美金，跌到如今的70亿美金。

一个近万亿的市场，轰然倒塌。

在线教育市场不会消失，而是面临如何继续发展与转型的问题。

业务转型之职业教育：定位终身学习新蓝海

职业教育市场广阔。前瞻产业研究院数据显示，在线职业教育市场规模逐年增长，2019年市场规模增至2718.9亿元。

业务转型之素质教育：创新有赖于技术进步

服务学生综合素质发展，是“双减”工作的重要主题。据艾瑞咨询统计核算，2020年以素质教育为主的中国低幼在线教育市场规模达632亿元，近三年年均复合增长率达102%。

业务转型之高中辅导：头部公司竞争力难分伯仲

根据《双减意见》，高中阶段仍可以在国家法定节假日、休息日及寒暑假期组织培训。有调研显示，北京市超过80%的高中生接受校外培训或家教；但传统线下校外培训机构的质量却良莠不齐。K12在线教育公司可以最大化发挥名师效应，提高市场占有率。2020年，全国普通高中在校生人数2494万，占小初高在校生总人数的13.8%。由于高中生辅导的市场渗透率较高，且价格较高，根据弗若斯特沙利文数据估算，高中辅导市场规模约300亿元。

定位转型：“烧钱”的产业向公益性行业转型

校外培训具有公益属性，义务教育线上线下学科类校外培训机构需要统一登记为非营利性机构。注册登记后，还会从关联交易、限制价格等方面限制良心的行业变成逐利的产业。

转型竞争力：直播大班课模式保持竞争优势

转型竞争力，是对K12在线教育公司目前采取的教学模式，储备的人力、资金等资源，“双减”政策出台前商业模型的验证情况，转型后新业务的市场空间等综合因素进行考量后的结果。“双减”对在线教育的不同教学模式影响不一，采取同一教学模式的不同公司的转型竞争力也有强有弱。

K12在线教育主要的教学模式有直播大班课、一对一、在线外教和启蒙互动课。“双减”政策出台前，仅有直播大班课和在线外教公司取得过盈利，可被认为商业模型经过了验证。对于不同的教学模式，“双减”政策的影响程度由强到弱依次是：在线外教＞启蒙互动课＞一对一＞直播大班课。

即便行业有资本、有能力的选手都已经开始如火如荼地转型，但大多数人的共识是，就像“西湖很难承受太平洋的水量”，国内教育培训行业几乎没有像K12一样的黄金赛道了，细分赛道会更加拥挤。

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