打造院外市场B2B龙头 电商案例分析

　　新医改、互联网 +、医药新零售等关键词正在悄悄改写医药行业。近年来中国医药电商发展迅猛，市场角逐战中，四川合纵药易购医药股份有限公司便是强有力的一员。

　　合纵药易购是一家专注于“院外市场”的医药流通综合服务商，其自建的医药电商 B2B 交易平台——合纵药易购网致力于为零售终端打造便捷网络采购服务，目前已有注册用户超 6 万家，经营品种约 17000 多个，在西南地区首屈一指的医药流通领域院外市场领先的医药健康服务平台。2020 年 4 月，合纵药易购向深交所提交了 IPO 招股书。

　　B2B 便捷采购，分羹千亿市场

　　成立于 2007 年的四川合纵药易购医药股份有限公司，主要专注于包括医药电商、品种代理及分销、医药物流、药品零售等，通过创新的互联网及大数据技术、高效的仓储及物流系统、完善的品类管理以及全方位、多层次的服务体系等，减少院外市场中间流通环节，为社区医药终端和基层医疗机构提供便捷高效、低成本的医药流通服务。

　　合纵药易购以四川作为主要市场，已经覆盖了省内 80% 以上的医药连锁企业、60% 以上的单体药店和40% 以上的诊所，并形成 700 余家下级分销商的医药分销体系。公司已是西南地区领先的医药流通企业，根据《2018 药品流通行业运行统计分析报告》，位居全国医药流通领域第 69 位，医药电商第 10 位;四川医药电商第 1 位。

　　近年来，互联网 + 渗透医药行业，形成庞大的市场蓝海。2019 年中国医药电商市场已突破千亿，达到 1020 亿元。为抢占先机、改变传统医药流通的不便利，合纵药易购于 2014 年自建了医药电商 B2B 交易平台——合纵药易购网，通过强化虚拟网络与实体物流体系相结合，为零售终端(药店、诊所)打造一键式便捷网络采购服务，在线上订单、在线支付、集中仓储、线下配送的电子商务交易方式基础上，实现了智能采购、品种智能比价等创新功能。

　　截至 2020 年 6 月，平台注册用户已超 6 万家，覆盖全国 30 余个省份。药易购采购网经营的品种约17000 多个。在 2019 年自创的电商节中，更是创造了单日线上终端现款交易额 1.53 亿元的记录。目前，“合纵药易购电商平台”已成为西南地区首屈一指的医药流通领域院外市场领先医药健康服务平台。

　　加大覆盖，瞄准院外市场 B2B 龙头

　　得益于 “医药流通 + 互联网”的思路和成熟的电子商务交易模式，近年来合纵药易购表现出愈发强劲的势头。

　　一组官方数据显示，合纵药易购 2017 年、2018 年、2019 年公司分别实现销售收入 15.81 亿元、20.12 亿元和 22.13 亿元，截至 2019 年 12 月 31 日，总资产规模为 7.3 亿，连续多年实现稳定的业绩增长。其中，电子商务业务含税收入从 2017 年的 5 亿元增长到

　　2019 年的 过 10 亿元。

　　瞄准院外市场，合纵药易购还有更大的野心——将进一步增强公司对院外终端市场客户的覆盖和服务能力，同时加大与上游制药企业的合作广度和深度，进一步丰富和优化公司品类结构。针对川内市场，将深耕商业客户、提升终端销售比例，奠定并巩固公司在四川市场的区域龙头地位。针对川外市场，则将依托把四川的成功模式进行异地复制，推动“合纵药易购”电商模式落地繁衍，为药易购提升品牌及走向全国进行布局。

　　依托于电商平台，合纵药易购将以集团采购的思路整合广大的药店、诊所等终端资源，增加采购议价能力，减少流通环节，降低广大药店、诊所等采购成本。利用互联网手段、扎实的地面服务及物流配送能力，打造“线上 + 线下”相互结合的互联网健康服务供应链企业。

　　未来几年，合纵药易购将继续努力提升对院外市场终端的覆盖率，提升终端的采购黏性和单采量。通过业绩的持续增长，公司拟在 2022 年左右达到约 50亿的销售规模，在全国范围内的注册用户突破 10-15万家，为约 5000 至 10000 家客户提供优质的增值服务，在四川省范围内实现连锁药店客户不低于 95% 的覆盖，发展不低于 5000 家的加盟单体药店客户。合纵药易购将成为四川院外终端市场覆盖率最高的龙头企业，并在其他数个重点布局省份的院外市场中成为强有力的竞争者。