社交电商是什么模式？社交电商新零售如何运营？

　　疫情当下，很多传统企业都在面临关闭，停业，很多传统企业没有介入互联网的企业，都在纷纷寻找转型的机遇，而今年2021年正是社交电商暴热爆火的一年。

　　一、社交电商暴热爆火的原因?

　　基于熟人关系链进行营销，活动传播快转化率高，对于电商而言，流量才是最为核心最重要的，社交电商背靠社交平台，比如微信这个庞大的流量池坐拥14亿用户数据;其次商家和用户的双赢策略，传统电商是以产品思维的模式进行的电商交易，商家想要更好的卖货，就必须花钱去做推广和运营，增加了自己的成本，做社交电商用户也能拿到比传统电商更加实惠的产品，同时也能获得分销的奖励;最后，商家根据市场行情或者产品优势自定义的营销方案;互联网电商时代，最不缺的就是产品，好的营销方案和方法才是决定胜负的关键，结合市面上爆火的商业模式，做差异化的营销方案，让用户自主裂变，主动客户和商家共同参与到推广裂变里面来，我们多做一些增值服务和模式的赋能。

　　二、4种社交新零售玩法剖析?

　　1、拼团类电商

　　解析：聚集2人及以上的用户，通过拼团减价模式、拼团返利模式、抽奖拼团玩法模式等等、激发用户分享形成自传播。

　　以低价为核心吸引力，每个用户成 为一个传播点，再以大额订单降低 上游供应链及物流成本

　　目前市面上有很多案列，比如：拼多多、京东拼购、苏宁拼购、唐古拉、拼拼有礼、99拼购等等。

　　2、会员制电商

　　解析：S2b2c模式，平台负责从选品、配 送和售后等全供应链流程。通过销售提成刺激用户成为分销商，利用其自有社交关系进行分享裂变，实现“自购省钱，分享赚钱”。

　　通过分销机制，让用户主动邀请熟 人加入形成关系链，平台统一提供 货、仓、配及售后服务

　　目前市面上有很多案列，比如：贝店、云集、环球捕手、爱库存、 花生日记等。

　　3、社区团购

　　解析：以社区为基础，社区居民加入社群后通过微信小程序等工具下订单， 社区团购平台在第二天将商品统一 配送至团长处，消费者上门自取或 由团长进行最后一公里的配送的团购模式。

　　以团长为基点，降低获客、运营及物流成本;预售制及集采集销的模式提升供应链效率。

　　目前市面上有很多案列，比如：兴盛优选、你我您、松鼠拼拼等。

　　4、内容类社交电商

　　解析;通过形式多样的内容引导消费者进行购物，实现商品与内容的协同，从而提升电商营销效果。

　　形成发现-购买-分享的商业闭环， 通过内容运营激发用户购买热情， 同时反过来进一步了解用户喜好。

　　目前市面上有很多案列，比如：小红书、蘑菇街、小红唇、抖音电 商、快手电商等。

　　三、作为传统企业应该如何转型社交电商?

　　首先，要有产品优势，和市场的大众产品有差异化有价格优势，那么你在去社交电商的时候就会事半功倍，社交电商最大的核心优势在于他是基于微信这个庞大的流量端口，最后形成的自传播。其次，好玩的商业模式，目前市面上玩法很多，比如前段时间爆火的拼团返利玩法，硬生生杀出来十几个小的电商平台，比如拼拼有礼，通过拼团返利玩法笼络了众多的用户，目前工商局也是追他非常的紧，立即改革洗白，小编估计他下一步就是融资上市了，最后，好的模式离不开好的分销玩法。