双减监管政策不断升级加码，企业如何做好精准获客？

在线教育企业曾经风头无两，过去一年里，在广告市场疯狂地攻城略地，抢夺用户的心智，以期获客变现。回顾战火四烧的“广告大战”，在线教育企业急于抢占市场先机，争夺用户是其主要动机。资本的进入则为战火蔓延源源不断地添火助力,再加之疫情期间“停课不停学”的政策催化，在线教育企业迅速野蛮生长。

不计后果的“烧钱”投入，在短期内确实让企业尝到了甜头，实现了用户量的大幅增长。

在政策的倒逼下，信息流广告投放被“强监管”，不少企业已经开始行动。减少在信息流广告上的继续消耗是众多企业选择的第一步，接下来在OMO、网课本地化、构建硬件流量入口和其他渠道等方面均有尝试。

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>下面，我们来看看，教育企业可以通过怎样的方式来精细化获客。>>>

1.OMO线上线下融合发展?

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广告投放强监管，在线教育企业走向线下，传统教培机构线上化是必然趋势。

OMO运营模式可以帮助企业覆盖更多的地区，在线教育企业下沉，线下机构拓宽影响范围，都有助于积累品牌口碑。

从营销投放成本、人员成本和固定资产成本三个方面降本增效。营销投放方面，重点关注投放ROI指标，通过数字化手段和工具统一打通各个平台投放的线索数据，再通过标签化精细运营等方式提高转化效率。

例如借助教育SaaS服务商科汛私有化部署品牌网校搭建微信公众号、小程序、APP、PC网校等知识店铺，推出线上课，为学员提供线上督学互动服务，基于线下门店优势，进一步拓宽品牌影响力，并将大量线上新增用户通过自己的在线教育平台进行转化。

2.转介绍?

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昂贵的广告投放之路走不通后，目前已经有不少头部企业开始改变策略。

高途集团在今年3月份就大大减少了信息流的投放，表示将会更多地投入到如直播平台、MCN等创新渠道，并且在转介绍方面加大探索力度，设置转介绍推荐人优惠、奖励制度等。

同样，传统教培机构也可以通过线上营销工具，来提升转介绍效率。

比如，通过科汛私有化部署品牌网校推广员工具，激励学员主动分享课程、平台到社交圈，只要有人付费转化，推广员就可以获得相应奖励金。

此外，还有拼团、砍价、推荐有礼等小工具，都可以帮助教培机构高效裂变，将基于课程吸引而来的精准流量，留存在自己的在线教育平台上，慢慢转化。

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3.直播带货?

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直播的魅力也已经在各大领域不断被证实，今年春季以来，猿辅导、斑马、作业帮直播课、学而思网校、有道精品课、清北网校、小火花启蒙、小熊美术等教育品牌纷纷开启直播卖课。

直播打通了“物”“场”“人”之间的通道，能够在几小时内聚集大规模流量，还可以让用户直观感受讲师风格，提升用户与品牌间的信赖感，有效提高转化率。

当然，不同于电商直播，教育直播的本质还是教育，基于课程来做直播带货，并保证后续的教学服务，可以更好地提升品牌口碑，减少后续类似冲动消费带来的麻烦。

因此，教培机构做直播对于专业性要求更高，以科汛私有化部署品牌网校直播SaaS系统举例，其专门为教育行业打造，除了拥有丰富的营销功能外，还能够很好地满足教育行业不同细分领域的直播需求。

科汛私有化部署品牌网校直播公开课不限制参与人数，提供7种直播形式：OBS视频直播、手机视频直播、PC视频直播、互动视频直播、语音直播、PPT直播、视频录播。

支持手机横屏、竖屏模式，直播过程中，讲师和学员能够真实互动，连麦提问、打赏、带货、抽奖，在专业授课的同时，保证直播间的火热氛围。

此外，通过科汛私有化部署品牌网校系统进行的直播，还可以一键转播到视频号、快手、虎牙、哔哩哔哩、一直播、斗鱼、西瓜视频等平台，实现多平台同步直播，降低直播成本，最大程度曝光。

以上，就是目前教育企业在探索，并行之有效的三种精细化获客方式。

随着在线教育监管的逐步加强，有史以来最严格的在线教育广告投放监管即将到来。在这种行业大环境之下，以真实信息、真实反馈作为基础的信息平台，必然将会成为一个发展趋势。