晋级新零售独角兽 成功电商案例分析

　　从传统酒水经销商到中国独角兽，1919深刻印证了新零售的无限可能。在酒类电商盈利难的当下，它却在不停打开新局面：2018年10月获阿里巴巴20亿元战略融资，至此全面接入阿里巴巴的酒饮商业操作系统;2020年全面扩容，计划新增800家门店。行业普遍苦于“酒香也怕巷子深”， 1919则已在重新定义卖酒逻辑。

　　传统经销商到新零售独角兽

　　22年前，25岁的杨陵江拿着40万元资金做起了酒类生意。他是一个踏实本分的传统经销商，一开始拼尽全力去争取代理权、打通餐饮和酒店。市场越做越大，多个渠道全面铺开。

　　互联网的时代迎面而来，传统商业模式逐渐被卷入低谷，杨陵江准确预判，很快捕捉到了风向。如果能够直接面向消费者，就可以打通上下游关系——它既能为厂家创造利润，也能为经销商找到出货门径。2010年，四川壹玖壹玖酒类供应链管理股份有限公司成立，新模式带来强劲生机，杨陵江的零售店越开越多。2014年，1919成功登陆新三板，成为国内酒类流通行业首家公众公司。2015年11月，战略并购购酒网，一举坐上国内最大酒类 O2O 电商王座，同时也成为国内第三大开放平台。

　　截至目前，除线上零售外，1919在线下零售、酒类经销、平台运营等领域均处于行业第一地位。线下零售方面，1919拥有近2000家门店，覆盖了全国所有一二线城市及众多三四线城市，是全球最大的酒类连锁企业。

　　2018年，获阿里巴巴20亿元战略融资，进一步开启全新格局。而在长城战略咨询(GEI)近期发布的《2019年中国独角兽企业研究报告》中，1919凭借线上线下一体化的平台化优势，成为新零售领域的独角兽代表。

　　线上线下深度融合模式创新

　　如今，1919对线上线下深度融合模式进行创新。线上以“1919 吃喝”APP 为核心，线下则以分布在全国 500 多个城市的 1991 家门店作为基础联动发展。1919将自己定位为酒饮服务平台，形成 C 端业务、B端业务、衍生业务三大块，逐步从销售型公司向平台型公司转型。

　　在 1919的B端业务中，隔壁仓库店成为一大亮点。隔壁仓库店是以 B2B 销售为主、B2C 销售为辅，是为传统酒企、酒商打造的酒饮批零连锁加盟店。目前，隔壁仓库店已开设超过 700 家。在业内人士看来，隔壁仓库店正是 1919 融入阿里巴巴体系中的最直接表现。与阿里巴巴合作，为1919涉猎整个大快消板块，加快线上线下业务融合，带来更多突围的机会。这一模式也实现了以互联网思维整合快销品行业供应端以及需求端，构建起全新的行业生态。

　　接下来，1919还将继续深度融合阿里生态系统的各业务，承载起扩门店、扩品类、扩服务的战略目标。将继续在一二线城市布局直营店与直管店，隔壁仓库店助攻三四线城市以及县级市场;扩展门店的同时，继续以酒饮服务为主，发挥其酒类供应链优势，与天猫、零售通、饿了么等阿里生态相关业务融合，并增加餐食、茶叶、饮料和休闲食品进入平台销售;在服务上打造“订餐、订酒、订服务”为一体的专业宴请平台。在2020 年，1919 再推扩张战略，计划新增 800 家门店。

　　行业赋能撬动亿万级市场

　　目前，1919 新零售模式正加速向行业赋能。业内人士普遍认为，不能将 1919 看成一家单纯的卖酒公司。其已然具备了向行业赋能者转型的充要条件。杨陵江认为，数字化创新是构建酒业新生态的必然选择。酒饮新零售一定要有线上获客能力，来自线上的订单，能占到门店线上线下总订单的 50% 左右或更高。线下门店一定要能真正连在一起，是一个整体，一套系统，做到数据、存货、会员的彻底、即时共享。

　　而依托强大的流量、技术、网络等信息资源，1919 可以真正实现对合作伙伴“数字化”赋能，不仅可以运用强大的数据收集和处理能力，实现酒业“人货场”的新零售重构，甚至可以通过大数据、云计算手段的运用，通过 C2F 和柔性供应链管理，实现对上游厂家和品牌商的赋能，从而真正成为连接厂家、商家、消费者的酒饮平台和解决方案提供者，为酒饮行业提供不折不扣的数字化零售赋能。

　　面对巨大的酒类市场空间，1919 拥有广阔的成长和创新空间，将全面开启下一个 5 年计划：1919将以新零售、新经销、新服务三大商业模式承载起扩门店、扩品类、扩服务的战略目标。预计 2023 年，线下门店数达到 5000 家;供应链 SKU 达 70000 个;城配仓储覆盖 2200 个城市，B 端入驻数 700000 家，力争在 2023 年实现千亿 GMV 目标。