电商化模式大幅降低采购成本 成功电商案例分析

　　长江三峡(成都)电子商务有限公司成立近 2 年，担负着开拓中国长江三峡集团电子商务业务的重要任务，负责建设、运营、维护集团公司通用物资电商化集中采购平台——“三峡 e 购”，通过整合集团公司通用物资供应链资源，协助建立和完善集团公司统一的通用物资供应保障、质量控制和服务体系，推进通用物资采购供应服务标准化建设，提高集团公司通用物资采购供应效能。同时开展三峡集团物资编码管理工作、碳资产业务研究、供应链贸易、外贸进出口及供应链金融等相关业务。

　　电商化模式大幅降低采购成本

　　2018 年 4 月，现任三峡电商公司党支部书记、执行董事张撼难被抽调负责筹建三峡集团企业采购商城，为三峡集团范围内单价低、品类多、预测难、需求急等小型工器具、运维物资、劳保及办公用品的采购需求，提供合规、经济、便捷的解决方案。同年 11 月底，“三峡 e 购”一代商城正式上线，这标志着三峡电商公司的起步，也是三峡集团改革发展和推进物资集约化采购的重要节点。

　　2019 年，三峡电商公司充分利用电商优势，努力将“三峡 e 购”打造为整合三峡集团内部采购需求、降低成本的交易平台，提高采购工作计划性、针对性的服务平台，推行物资集约化管理、规范采购流程的管理平台，以及信息化手段的监督平台。据悉，三峡电商公司倡导推行的 B2B2B 电商化采购理念和模式，一年间实现三峡集团所属 28 家二级单位下单全覆盖。通过“控成本、提效率、防风险”的电商化采购模式，三峡电商公司直接降低三峡集团采购成本 600 余万元，并节省大量管理成本，先行一步建成通用物资电商化集中采购共享服务中心。

　　三峡电商公司还于 2019 年开发了全功能多场景、多媒介全覆盖的“三峡 e 购”平台，实现企业采购、员工采买全功能，通用物资、工会福利、电商扶贫、VIS定制品、个人消费多场景，员工商城 PC 端、移动端多媒介全覆盖。

　　随后，“三峡 e 购”商城累计销售额不断突破，现在已经达到 1.7 亿元左右。同时商城业务平台和业务模式不断创新，涵盖了企业采购、个人采购、员工福利、电商扶贫等。

　　线上消费扶贫累计两千余万元

　　近年来三峡电商公司引入“互联网 + 电商”扶贫项目，通过“三峡 e 购”协调整合三峡集团定点帮扶的贫困县的农产品资源，疏通各环节供应链接口。

　　2019 年 10 月，“三峡 e 购员工商城”开始投运，三峡电商公司把消费扶贫搬上了自家“超市”，一键下单，送货上门，让扶贫更加便捷高效。如今，“三峡 e 购员工商城”扶贫专区已上线 220 多种扶贫商品，三峡集团与地方政府合作，接受地方政府指定的电商服务中心或类似企业作为当地农产品整合方和商城供应商，为贫困地区特色农产品品牌打造、销售渠道扩展及全产业链质量提升提供有利条件。另一方面，三峡集团的自有商城采用“直销直购直发”模式，节省了平台费，压缩了流通成本，把更多的价格空间让给了消费者。

　　平台上成交的每一单，都能精准帮助贫困户解决实际困难。2020 年 7 月，西藏特色农牧产品上线“三峡e 购”扶贫专区，三峡电商公司联合西藏 9 家农牧产品生产企业举办了西藏特色农牧产品大型推介会，活动当日订单金额超过 70 万元。

　　自 2019 年至今，三峡集团利用线上平台开展消费扶贫累计达两千余万元，助力 4 个定点扶贫县(旗)和3 个帮扶扶贫县(自治区)树立品牌意识、推动产业升级、实现农户增收。除了内部的消费订单，三峡集团正积极开拓外部渠道，与央企消费扶贫平台、中国社会扶贫网等开展线上合作，利用“国家队”的影响力和消费力，将帮扶地区的特色农产品推向更大的市场舞台。