社交电商怎么做赚钱？社交电商前景分析

　　初代社交电商，在野蛮生长的同时也留下了诸多隐患，总体而言，模式、质量、服务等诸多方面的问题，禁锢了行业的良性发展。

　　海豚社创始人李成东曾对财经网科技指出，尽管社交模式获客成本低，但并没有太多护城河，监管的跟上封死了三次裂变的路，“这个模式死了，现在很多社交电商都转向做自有品牌了。”

　　调皮电商创始人冯华魁也指出，社群和直播的兴起，也对社交电商起到了釜底抽薪的影响，这两个领域的大盘规模都是在两三倍的增长，用户被他们抢走了，社交电商平台的分销商也抓不住用户了。

　　随着监管趋严和其他平台的冲击，社交电商所面临的问题逐一浮出水面，行业面临着一场声势浩大的洗牌。在此情形之下，包括贝店、云集、洋葱集团等在内的平台已经开始转型，纷纷开始涉足自有品牌。

　　近期，洋葱集团和云集先后公布了2021年Q2的财报数据。从数据来看，洋葱集团Q2营收为6.964亿元，同比下降36.5%;云集Q2总收入为5.707亿元，同比减少61.6%。从利润来看，洋葱集团的净亏损为3.324亿元，云集本季度净利润为1700万元。

　　不过，财报数据显示，截至今年6月30日，云集过去12个月的复购率为81.2%。在第二季度，洋葱集团的自有品牌销售产生的GMV总额为3180万元人民币(490万美元)，较2020年同期的930万元人民币大幅增长。

　　业界有观点认为，两家企业正处于业务调整升级的阶段。不过，转型到底能否成功，还有待后续发展进一步检验。

　　社交电商转型品牌依然会遇到不少阻碍和困难。李成东认为，自己控品牌的缺点就是SKU相对较少，品牌对用户缺乏吸引力。

　　冯华魁则认为，社交电商转型品牌最大的难度在于破圈。他指出，跨渠道销售难、新兴传播人才缺失以及没有核心操盘手等，都是社交电商运营自有品牌所需面对的难题。

　　与此同时，社交电商整体规模并未缩减，据《2021社交电商创新发展报告》显示，2021年中国社交电商市场规模预计达5.8万亿元，同比增长45%。可以说，未来社交电商仍然拥有可观的发展前景。

　　一边是接连倒下的参与者，一边是依旧诱人的市场，社交电商的下半场该如何竞争?曹磊指出，未来社交电商会进入更为激烈的厮杀，模式的转变与创新会是社交电商发展的新命题。