知识付费行业发展趋势分析 做知识付费选择什么模式？

　　据《2020年中国知识付费行业运行发展及用户行为调研分析报告》，中国知识付费行业在2016年迎来爆发增长期，到2020年行业规模已达392亿元，2021年这一数字预计将达到675亿元。

　　知识付费这个行业，未来的发展趋势是什么?今天我们邀请到鹿盈书院创始人、知识IP孵化教练鹿大米来为我们聊聊这个话题。

　　2013年是微信的风口，2016年是知识付费的风口。当鸡汤已经满足不了用户的胃口，巨大的焦虑感无处安放，用户需要的更加具有实用性、可行性的操作方案。

　　这种焦虑养活了无数课程平台方和内容生产商，平台的流量积累需要时间复利，内容生产则看起来相对容易一些，只需要有老师、有内容、有与流量的连接能力，再加上找到一个好选题，很容易就爆起来。

　　站在风口上，猪都会飞，但是只会找风口，飞得最高的猪一定摔得最惨。过去一窝蜂挤向这个风口的创业者们，相信现在已经明显感觉到寒冬将至：

　　用户交够了智商税变聪明了，不再轻易掏腰包;优质平台上新课越来越谨慎，课程MCN机构越来越多，还有很多过去有专业内容制作经验的玩家入场;“大刚需”选题基本已经开发完毕，同类选题难以寻找差异化，细分选题没市场......

　　探究这些现状背后的原因，则可以推导出未来知识付费的发展方向：

　　一从红利时代，回归商业的本质，更倾向于精耕细作的农耕打法。

　　过去，知识付费红利期从业者在和“荒芜”竞争，现在用户已经改变，课程生产商也越来越多，从业者是在和“丰沛”竞争。

　　红利大风吹过，知识付费也必然会回归商业的本来逻辑，比拼精细化服务、课程质量、成本压缩、流量增长能力。甚至可能回归“教育”，靠拢更加刚性需求的市场，运用自己过去积累的互联网优势，跨界吃传统教育业的蛋糕。

　　二从“大刚需”选题，到专业化细分选题

　　在知识付费初期能吃到红利的平台有一个共同的优势：巨大的流量。然而这些平台面临一个共同的难题：找不到精准匹配的流量。以十点矩阵为例，覆盖5000万用户，面向这么庞大的用户群，推送亲子类课程，浪费了年轻人群流量，推送职场课，浪费了大量以家庭为中心女性流量，无论推荐什么课，都会浪费掉一部分流量。

　　美国百货商店之父沃纳梅克提出过一个天问：我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。

　　这种心痛对于拥有流量优势的平台是一样的，所以在知识付费的前期，平台选题的策略基本是：倾向“大刚需”类选题，覆盖的用户需求越多越好、覆盖的用户人群越多越好。

　　然而“大刚需”选题一共就那么几个：变美，有钱，撩汉/妹，下一步必然往更专业更细分的方向去走。

　　比如【变美线】中有瑜伽课，那可能就要从单独一门瑜伽课发展成一条瑜伽线，初级瑜伽、中级瑜伽、高级瑜伽。用户也会从大流量池中被分流出来，在各自的选题领域，去进行精细化运营。

　　自建草场，挤奶牛的奶，薅绵羊的毛，而不是满世界的找奶牛薅羊毛，找绵羊挤牛奶。

　　三从单点输出的商业模式，发展成学习生态圈

　　老师/机构+内容+流量，形成了知识付费的一个商业环。举个例子，某个MCN机构，协助老师打磨出一门课程，然后找到匹配的流量分发课程，获得盈利。然后呢，然后就没有然后了，这一单生意结束了，要去开发新的选题了。

　　我们发现这个商业环缺少非常重要的一环，就是用户，而没有用户的参与，是构成不了一个生态的。用户的需求还有很大的挖掘空间，知识付费不应该仅仅是向用户输出知识。

　　用户有输出的需求

　　学完了知识怎么样分享给其他人，分享的内容通过怎样的方式展现，用户的输出能否为他带来个人价值赋能。

　　用户有找圈子的需求

　　用户不仅仅想学习知识，还想认识和他一起学知识的“同类人”，一起学习。

　　用户有系统化能力建设的需求

　　你为用户的提供的是单点知识，还是能帮用户补充能力树的知识合集。要帮助用提升的不是某种单一技能，而是这种技能所依附的综合能力。

　　很多平台已经意识到这一点，以“知识输出”为例，得到用户长期输出优质内容可以获得关注，甚至自己成为《每天听本书》等专栏的输出者。三节课的互联网课程，会明确地告诉你，听完课，认真做作业，这份优秀作业就可以成你进入BAT的敲门砖。

　　意识到“用户价值”的重要性，把一滩死水盘活，离不开知识付费新的商业闭环形态：

　　总之，未来的知识付费很有可能的三个趋势分别是：打法精细化;选题细分化;内容生态化。