电商直播的四大发展历程

2016 到 2018 的三年间，是直播电商打地基、做沉淀的阶段。进入 2019 年，淘宝、抖音、快手三大平台的加持让直播电商进入爆发期。" 直播成为平台延长用户时长、提高营销转化的普遍方式，这种普及迅速培育出一个新型生态圈。

电商直播发展到现在，缩短了供应链和需求链，并为链条注入了“货找人”的动力，优势明显。那么直播电商究竟是一时的风口，还是一个持续的模式？

要解决这个问题，还要从电商直播的进化路径入手。

1、货架电商

第一代电商是货架电商，基础逻辑是“人找货”。只不过，互联网形成的平台让货架更大，展示成本更低，让产品陈列更加有序，更容易被找到。货架电商最初如火如荼，但随着玩家增多，流量变得稀缺，成本居高不下。

2、社交电商

借助微博、微信等各类社交平台的流量红利，产生了社交电商。拼购、会员制、社群模式，都是社交电商的具体形式。但是，随着社交电商玩家的进入，这种红利也开始消失。

3、内容社交电商

随后，就是今日头条、抖音、快手、小红书等同时具备信息流和社交特性的平台崛起。我把这类的平台称为“流量黑洞”，他们对于流量的吸附能力太强，从而带来了新的流量红利。

这些平台上，商家通过图文、小视频等形式的内容来带货，让用户经历“种草——拔草”的过程，成就了内容社交电商。甚至，各大电商也开始加速布局内容生态，进入了这场大战，希望在自己身上也能出现抖音、快手、小红书一样的奇迹。

4、电商直播

电商直播实际上是内容社交电商的一种升级。直播是一种是一种“更轻快”和“更交互”的内容形式，显然也应该有一波流量红利。其实，电商直播就是“云摆摊”，因为直播具备了摆摊的一切属性，叫卖、探讨性能、现场议价、现场下单......

有电商直播有如下优势：

需求链缩短

用户从看见商品到决策购买，我把这个叫做“需求链”。用户通常是要通过若干环节的影响，如广告知晓、性能比对、口碑验证等，才能够进行决策。但主播以自己的“人设”为支点，以“严选”为依托，直接摆摊种草，用户不用在货架上找货，上述环节同时完成。

供应链缩短

去掉中间商，用户通过主播直连品牌，有更大的让利空间。除此之外，如果主播集客能力较强，未来还可以形成C2M的反向定制。不仅最大程度放大了规模效应，而且还能够几乎实现零库存。

场景化，货找人

在供需两侧缩短的链条上，直播电商还有个独特的动力机制。传统货架电商都是“人找货”，而直播电商相当于为用户定制了一个专属生活方式的购物超市，让他们在特有的场景中沉浸。这种用“货找人”的方式，也最大程度上触发了成交可能。

在那些流量数字的竞赛之外，无论对于消费者、对于商家，还是对于整个电商生态，直播都在朝着“标配”演进。

站在未来回看现在，直播电商发展进化的真正脉络不在乎数字游戏炫耀和比拼，而是建立在成熟生态与创新内容之上，对于“人与货”连接的全新建构。