亚马逊跨境电商还能不能做？为什么推荐做独立站跨境电商？

　　亚马逊的整治行动使得一大批头部卖家账号被封，店铺资金冻结、裁员缩减团队的消息也层出不穷。不少深圳大卖一再强调正在与亚马逊方面进行沟通申诉，但如今看来，并非那么容易。当卖家在亚马逊平台的“躺平”梦想破灭时，布局独立站成为许多卖家的选择，尤其是深圳扶持独立站政策的消息刷爆电商圈，让卖家看到了封号潮之下的另一条活路。

　　一、那么现在做跨境电商还来得及吗?

　　因为跨境电商行业肯定会持续增长，所以我觉得是永远来得及，只不过行业在不断发展，经营的方法需要不断迭代，想要进入跨境电商行业的卖家，自己要不断地改变和提升自身运营的能力。

　　比如现在独立站，对于许多国内卖家属于新事物，尽管对于全球而言它是一个成熟的生态了，因此不论你是传统电商还是传统贸易，转为独立站时会有大概三到五个月的学习期，待过了学习门槛后，独立站它所能为你带来的价值与能量是巨大的。

　　二、转战跨境电商独立站，我要学习的内容是哪些?

　　① 独立站与平台有一个比较大的差异点，就是流量玩法。平台是基于用户在不同店铺中搜索而分配流量的一种逻辑，反观独立站是将产品主动推荐至潜在买家的一个过程，因此整个流量的玩法截然不同。

　　运营者要意识到独立站流量的运营方法不同，在里面会花费一定的时间沉淀学习，包括Facebook、谷歌、tiktok等主流媒体的玩法逻辑。

　　② 独立站流量属性与传统电商平台不太一样，它有着自己一套选品逻辑，与亚马逊相比会有许多相似点，但不同的是，在亚马逊好卖的商品在独立站反而不一定好卖，而在传统平台中卖的还不错的商品，放在独立站中可能会卖的特别好。

　　这就是独立站流量属性所决定的，当然还有商品本身能否解决用户的痛点等因素，所以我们建议卖家在做独立站时要意识到选品的技巧会与平台不太一样。

　　③ 独立站有两个较大的流派，一个是卖货为主(占比80%)，另一个是做品牌为主(占比20%)，或者说未达到做品牌的高度，而是专注某个细分类目，具有产品力的商品，不是靠海量铺货，打造爆款。

　　亚马逊去年自营+第三方的成交总额达4900亿美金，整个独立站虽然没有特别官方的数据，但我们保守估计独立站在去年成交总额达到2000亿美金以上，实际上和传统平台已是一个量级了。而且独立站的整个行业发展比传统平台快了很多，每年的增长速度远远超过了电商平台。

　　在2000亿美金市场内，不管卖家选择卖货还是做品牌，在未来很长一段时间内是没有对错之分的，我们卖家要找到适合自己团队的这条路。

　　像卖货、铺货这类路，我们认为会长期存在，因为它的核心本质是在卖流行的、趋势的爆款商品，该类商业本质决定了这种运营模式会长期存在。

　　当然不可否认，许多非常耀眼的企业通过独立站做出了品牌，而且一年可达几十亿美金的销售额。

　　所以想要出海的国内企业，可以根据自身团队的基因选择一条适合自己的路，而这两条路相互并不排斥，也可交叉运营。

　　三、独立站工具应该如何选择?

　　独立站建站方式有三种：

　　1.SaaS建站：供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上，卖家们根据自己的需求订购不同服务及服务时长(举例：Shopify、Shopyy、XShoppy、Ueeshop、Shoptago、Shoplazza等)

　　2.开源建站：供应商开放源代码，卖家们可自己进行二次开发，实现想要的功能(举例：Woocommerce、Magento、Wordpress、Opencart等)

　　3.自主开发：不依赖于任何建站平台，自有或外包技术团队开发网站

　　对于大多数跨境卖家而言，SaaS建站是一个最优选，因为省时省力，可以把重点放在运营上。SaaS建站的代表是Shopify，来自加拿大，我们都已经非常熟悉。除了Shopify，国内也涌现出一批优秀的建站平台，之前的文章有分析过各大建站工具的大同小异，其实功能和使用起来差别不大，但是一些细节方面处理得比较好的我还是推荐科汛云开店,全程一对一建站指导，也能给你推广引流的建议和方法，让你的独立站可以做的更好!