跨境电商商品如何定价？价格影响因素有哪些？

　　跨境电商如何定价？定价策略，市场营销组合中一个十分关键的组成部分。价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。

　　商家面对卖者的三种主要的定价决策问题是：对第一次销售的产品如何定价;怎样随时间和空间的转移定一个产品的价格以适应各种环境和机会的需要;怎样调整价格和怎样对竞争者的价格调整作出反应!

　　研究定价的作用

　　有人认为价格只是数字，有价意味着有收入。对卖家而言，利用消费者对价格的非理性认知，可以将价格作为一种有力的竞争工具。

　　研究定价有什么作用吗?

　　定价手法和生活中常见的X.99元一样，是精通此道的商家在决定消费者的选择。

　　价格影响因素

　　传统领域有许多既定的定价策略和方法，基本思想与互联网产品可以共通，不同点可以对照参考!

　　互联网产品的关键性不同在于，商品的成本和收入结构相对复杂，和实物商品的“实物商品-赚取成本差价”不同，互联网可以创造出各种交叉补贴的盈利模式，不一定向用户收费，总体定价的重要性不如传统商品。此外是用户对价格的决定性，产品价值受用户心理感受影响，定价灵活。但另一方面，人群对互联网产品的价格极为敏感!

　　影响定价的因素可以分为内在因素和外在因素。例如：考虑目标人群和定位，产品的市场定位决定了价格区间，以及财务上是否追求盈利。如果不以利润为目标，价格可以低于成本。互联网产品大部分不以盈利而是圈住用户为首要目标，所以价格没有底线。