1元补习一门课外教免费上门 暑期教育线上线下开打价格战

　　原本需要2000元的暑期补习，现在只需50元；花上1元钱就能报名参加暑期班；6人小班化教学每课时只要30元……

　　对于刚从“苦海”中脱离出来的学子们而言，这个暑假注定不平静。暑期教育以往只是线下培训机构之间的“战争”，而随着在线教育的加入，这场“战争”演变成了线上跟线下的较量，而且涵盖到了各个学龄段。

　　与传统的线下教育相比，融入互联网基因的线上教育出手丝毫不含糊。有公司还特别为此打造了一个“学习狂欢节”，堪称最不受学生们欢迎的互联网节日。

　　最低1元学1科

　　这轮竞争中，最先出手的是老牌机构“新东方”。不久前，他们推出了一款针对初一学生的数学培训课程，总价50元，包括9天课程，平均下来每天6元不到。不甘落后的“好未来”随即推出了“1元/科”的初一暑假班。“高思教育”很快跟进，同样推出了针对初一新生的优惠活动：1元报1科，2元报3科，3元报5科。

　　眼看线下教育来势汹汹，在线教育也不示弱。日前，“跟谁学”宣布将拿出1.6亿元助学金补贴家长和教育机构。

　　在杭州，主打O2O英语教学的“一起拼班”打出了免费试听的营销策略，只要组成三人以上的团队，外教就能上门免费授课，针对不同的教学套餐给予不同折扣。公司创始人聂文明之前做过线下教育，明显感受到来自线上教育的压力，“特别是中高年龄段的教育，线下已经没有太多的优势。”所以，他新的创业项目将客户群集中在了2-12岁的儿童。

　　去年年底成立的“石头教育”主做雅思培训，同样主打“线上+线下”的混合式教学。已经做到行业低价的他们，这次也对大班课和VIP课给出了折扣价。意图打造家教天猫超市的“老师来了”，也将在暑假给出优惠，最高补贴学费的10%。

　　抢生源也抢老师

　　当然，以这么低的价格入市，新东方们都打着一个同样的算盘。新东方一位负责人表示，50元课程最早在2011年推出，当年在北京地区共招到2000人。暑假过后，约有20%的续班率，每人收费2500元，共有100万元营收，当年就弥补了前期的亏损。到了2013年，同样的招数能招收到5000人，已经产生不小的盈利。

　　除了吸引生源，这场暑期营销战也是打给老师们看的。不久前，选课网正式宣布推出选课金牌商城，通过“流量+现金”的双重补贴模式吸引老师进驻选课商城。而在此之前，“跟谁学”“365好老师”等均推出了自己的补贴政策。

　　无论是线上或是线下教育，师资力量都是最核心的竞争力。“现在每个平台对老师的争抢都十分激烈，老师也在挑选适合自己发展的平台。”“老师来了”创始人虞益栋说。

　　据他了解，目前已有不少线下培训机构的老师辞职，专门通过线上平台接家长们的订单。由于免掉了培训机构从中抽成，收入要比原先可观。

　　在业内人士看来，这场线上与线下的争夺，只有退潮后才能看到谁在裸泳，“补贴也好，价格战也罢，最终还是要看老师和学生的留存率，只有这个决定了这些模式能否走远。”

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