职业教育政策利好 在线职教如何寻找风口

　日前，教育部印发《关于深入推进职业教育集团化办学的意见》鼓励多元主体组建职业教育集团，在国家加大政策扶持力度大力发展职业教育的利好之下，今年以来，在线职业教育领域获得资本和市场的高度关注，一大批玩家进入这一领域掘金。

　　“互联网+职业教育”市场潜力巨大

　　得益于国家政策、市场刚性需求和互联网技术三大核心要素的推动,互联网职业教育市场快速发展，在线职业教育市场呈现爆发性增长趋势。

　　据统计，中国互联网职教市场从2011年开始进入高速增长阶段,2014年互联网职业教育市场规模在整体互联网教育市场中的比重是29.8%,仅次于高等教育,规模达到251亿元。

　　2010-2014年，在线职业教育市场的复合增长率达42.5%,预计到2017年市场规模预计将达到823亿元，目前职业教育培训的市场规模已经占到全国教育培训市场的近三分之一。

　　相较于其他教育领域,由于职业教育用户参与学习的主要目的是为了谋求更好的职业发展,因此用户的学习主动性强、付费意愿高,职业教育业也成为在线教育领域最为成熟的细分市场。

　　无论从我国每年创下新高的毕业生人数、逐渐普及的智能设备、日益提升的网络水平、政府部门的大力支持，还是从用户需求等其他因素来看，在线职业教育在我国的发展都蕴含着巨大潜力。

　　入局者众多 在线职教玩家都怎么玩？

　　目前，在线职业教育机构大多采用平台+内容、O2O为主导的运营模式，大熊选取了几个有代表性的在线职业教育玩家进行分析：

　　一、达内科技：登陆纳斯达克后推高端IT职位培训

　　成立于2002年9月的达内科技，在起起伏伏的IT培训市场十二年，终于在2014年4月3日成功登陆美国纳斯达克，是中国第一家在美国上市的IT职业教育公司。

　　与其他IT培训机构不同，达内做了一系列探索：

　　首先，用户群锁定为大学生。达内成立时，以北大青鸟为代表的IT培训机构大量招收数量庞大的初高中毕业生。但达内选择了大学生培训市场——强调“软件白领”的培养方向，虽然这个市场的规模比初高中生小了一个数量级。2003-2013年这十年间，愈演愈烈的大学扩招后紧跟的毕业浪潮让达内长期受益，快速增长。

　　第二，采取直营模式，在保证最优师资共享控制教学品质的同时，也使得发展脚步稳健且质量可控，并且采取O2O教学模式，极大节省了教师成本；

　　第三，实行“先就业、后付款”，降低了招生门槛，由于“就业后分期付款”模式有极大的吸引力，缩短了招生周期，降低了入学门槛，提升了招生规模，就业后分期付款极大地缩短了学生对于远程同步教学模式的认可周期，使得因非面授原因流失的学员，没有超过10%。

　　日前，达内针对国内企业急缺的“高级工程师”、“架构级工程师”等高等级职位的现状，还推出高端职位培训品牌“才高”。

　　可以看出，近年来中国IT互联网行业发展迅猛，各大公司对IT人才一直有旺盛需求，尤其随着移动互联网大潮的到来，以及互联网行业不断向传统行业渗透，这一人才却空将逐渐扩大。而根据IDC的报告，达内作为国内第一阵营的IT培训机构，市场份额也仅仅占到8.3%，可以预见未来达内可能会遇到越来越多市场的挑战。

　　二、100教育：整合环球网校资源发挥协同效应

　　在众多的在线教育玩家中，欢聚时代旗下独立的在线教育品牌100教育的玩法最为直接。

　　这家2014年2月才成立的教育公司，采用了收购这种最直接的方式切入职业教育领域，而且被收购的对象是在行业内深耕10多年，在建工、财经、医卫等领域一直处于行业领先水平的环球网校。

　　在收购环球网校之后，100教育利用环球网校这块行业内的金字招牌，结合100教育的技术和运营优势，对环球网校进行了整合，实现了协同效应，让100教育这家年轻的教育公司在很短的时间内完成了在线教育市场职业教育领域的布局。

　　在整合之后，100教育在职业教育领域做了几件重要的事：

　　一是，推出个性化学习产品“云私塾”。

　　“云私塾”是100教育利用大数据、云计算技术开发一个个性化学习产品，该产品首先用于其旗下职教业务板块的环球网校一级建造师课程，“云私塾”利用云计算、大数据搜集整理学生学习的行为和结果数据，形成学生个人的学习轨迹数据，并借助智能诊断、推送系统，帮助学生和教师精确定位学习问题所在，从而进行有针对性的辅助学习。

　　据了解，在6月份上线一级建造师课程之后，环球网校又在8月份推出执业药师，并预计在9月份上线经济师课程。

　　二是，发力IT职业培训，推出IT职业教育项目酷客学院。

　　在IT培训的后起新秀里，酷客学院专注于互联网职业技能实训。目前，酷客学院推出的课程涵盖了CG、UI设计、网络营销、办公软件使用等多个热门领域，同时课程体系还在不断扩大，可以为广大互联网求职者、从业者提供更多领域、更多层次的精品课程。

　　与其他的线上教育机构相比，酷客学院与顶尖的线下实训机构合作，首创新型O2O就业实训模式，线上学员在学习了VIP课程后，只需参加短期的线下就业实训课程，即可获得与传统实训同样的就业保障，这种模式有效的解决了纯线上学习在学习约束力、学习效果、团队协作模拟等方面的短板。让学员用最低的成本学到实用的技能，在一线城市找到满意的工作。

　　三、极客学院：教程+社区模式

　　极客学院可以说是一个由社区转型在线教育比较成功的案例，于2014年9月22日获得SIG(海纳亚洲)和蓝驰创投的2200美元的B轮融资。其创始人靳岩写出了中国第一本Android开发书《Android开发入门与实战》，并建立了国内成立最早、规模最大的中文移动开发者社区Eoe。

　　靳岩曾经说过，“我们有10年线上技术社区运营经验，同时也做过线下的学生IT培训和企业IT培训；我们可以说是中国最理解用户如何通过在线学习IT技术，同时又了解线下培训痛点的团队。我们所有的课程几乎都是在和用户互动中产生的，解决的都是自己和大家遇到的问题。”

　　极客学院是一个瞄准IT从业者再教育需求的IT职业在线教育平台，其模式与美国IT在线教育巨头Lynda类似，课程视频从研发到拍摄、制作均有自己的团队完成，每天保持2-4门课程的上新频率。靳岩曾透露，“极客学院目前用户增长速度和课程研制速度，都已远超国际IT职业教育平台Lynda”。

　　对于极客学院来说，还有一个经常被提起的话题就是，今年5月总理视察创业大街时极客学院是唯一一家被接见的在线教育机构。

　　四、尚德机构：线下转线上面临诸多挑战

　　可以说，尚德机构是教育培训机构转型在线教育比较有代表性的公司，在去年尚德机构宣布砍掉线下业务,完全转为线上。

　　于此同时，一组由尚德机构年轻的新CEO刘博通自己代言的广告铺遍北京的地铁广告箱，也让很多人眼前一亮。

　　前不久，尚德机构创始人欧蓬更是宣布将拿出个人30%的股份建员工期权池，这将占到欧蓬个人股份的一半左右，显然，这对于欧蓬和尚德都是一个不小的动作。

　　不过与尚德机构高调的市场推广相伴的是，经常被用户给差评的用户体验口碑也很“高调”。据中国之声《新闻晚高峰》日前报道，尚德机构“你离本科只差一个电话”，“一年拿下名校本科，仅1980元”等宣传语涉嫌夸大宣传，招揽考生捆绑高价辅导班。同时，尚德机构也经常因服务体验差、上课被推迟以及退费受阻等问题被学员投诉至报端。

　　在业内人士看来，与其他行业不同，在线教育属于体验式消费，除了营销之外还应该注重内容品质和服务，内容和服务两者缺一不可。

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