教育直播能否打破在线教育亏钱魔咒？

今年3月，一位名叫王羽的老师火了。他通过售卖一节单价9元的高中物理在线直播课，一小时的实际收入竟然高达18842元，引起了教育界人士的广泛关注与讨论。

现在，越来越多的在线教育机构开始重视直播，试图打造像“王羽”这样的网红教师。

从BAT这类互联网巨头，到新东方、好未来等传统教育巨头，然后到老师好、学霸君、猿题库、疯狂老师等创业公司，在线教育+直播这条赛道上已然拥挤不堪。此外，综合直播平台的“混战”也已经悄然蔓延至在线教育细分领域，比如斗鱼推出“鱼教鱼乐”教育板块，并为了招揽教育频道的“主播”，推出了“百分百签约”计划。

不少业内人士表示，当这把直播的火烧热了秀场直播、游戏直播后，正悄然蔓延至教育领域。然而，据蓝鲸教育了解，直播多年前就已经应用于教学场景，早在2009年,主打职业培训的在线教育机构邢帅教育便已经在通过直播授课。但是，教育直播的表现似乎一直不温不火，早已被泛娱乐直播赶超。在教育领域，我们看不到一款像映客或斗鱼这样的爆款应用。

近来，蓝鲸教育记者走访了疯狂老师、邢帅教育等教育直播平台和花椒等泛娱乐直播平台。那么，被资本看好的教育直播缘何发展如此缓慢？直播能否成为在线教育的主流形式？未来前景如何？

拥挤的赛道

许是看到了直播的风口，又或是看到了直播的独特价值，众多教育机构已在发力教育直播。

最新的一条消息是，老牌互联网教育企业沪江在前不久的年中大会上爆出，已引进前360直播云总经理、原美国苹果公司技术专家陆坚，出任沪江CCtalk总裁。

CCtalk是沪江网于2012年推出的一款直播工具，支持实时公屏互动、即时课堂答题以及鲜花送名师等互动功能。公开资料显示，陆坚曾加盟苹果、盛大、酷6、360等知名互联网公司，有着多年多媒体及在线云技术研发管理经验，此次沪江网从360挖来陆坚任CCtalk总裁，可以看出，沪江网正加大对直播业务的投入力度。

除了老牌互联网教育企业，传统线下教育巨头也加入了直播这条赛道。今年初，好未来(NYSE:XRS)旗下学而思网校正式宣布主打“直播”，从此前的“录播”、“录播+直播辅导”向“直播+录播+辅导老师”模式转型。4月,学而思网校1元的价格开放原价为800元的初一数学直播课，同时为学员配备辅导老师，帮助学生批改作业、订正作业、及时答疑。这场营销的效果我们无从得知，但据了解，此次营销投入巨大，是学而思网校力度最大的一次优惠活动。

显然，这种转型与投入力度，预示着学而思网校已将直播业务放在核心位置。“未来，学而思网校会持续在多场景直播、大数据教研、个性化服务三大内核深耕细作。” 学而思网校总经理陈宁昱曾如是说。

BAT的入局也许能加速直播教育的发展。今年，腾讯先后投资创业公司猿辅导（原名：猿题库）与疯狂老师。有趣的是，这两家公司宣布融资的同时，一家宣布改名“猿辅导”，一家提出发力直播教学。业内认为，“猿题库”改名为“猿辅导”，预示着K12在线教育已经由工具时代逐渐转向直播教学时代。而以家教O2O起家的疯狂老师的转型，则表明，继O2O后，直播成为资本追捧的下一站。

阿里和百度也不敢落后。其实，阿里入局教育直播更早，2013年，淘宝推出课程平台“淘宝同学”，面向培训机构和个人教师提供视频直播；2014年，阿里领投真人教育在线平台TutorGroup；同年，百度全资收购传课网，传课网融入百度在线教育业务“度学堂”。

认识到未来直播比拼的是内容后，许多直播平台则在探索更多的细分内容，教育就是其中一种，除了已知的斗鱼直播开设“鱼教鱼乐”教育板块外，一位花椒内部人士对蓝鲸教育记者表示，也在考虑试水教育直播业务，其中的一个重要原因是，直播平台的用户与教育目标用户重合度十分高，大部分都是学生，他们希望能在学生群体中将娱乐与学习打通。

学霸君、跟谁学、老师好……一众创业公司也在陆续推出教育直播产品。教育直播这条跑道上的玩家正积蓄力量，蓄势待发。

离钱最近？

教育＋直播的模式为何深受追捧？

也许我们可以从前凡客诚品副总裁、罗辑思维联合创始人吴声的观点中得到启发，他曾说，“缺乏场景感、没有故事的产品必死无疑。”

可见，场景感对互联网产品多么重要。而对在线教育的教学来说，尽管录播也有一定优点，但它在塑造场景感上远不如直播，直播的形式尽可能还原了线下教学场景，令用户得以与教师及时互动。

当然，正如本文第一部分所述，做直播教学的不仅是在线教学平台，还有从其他赛道上过来的工具型教育产品，比如猿题库、疯狂老师等，而他们转型的重要原因是，要进行更多商业化上的尝试与探索。“直播教学离钱最近。”疯狂老师创始人张浩坦言。

在疯狂老师位于北京的办公室里，已经建立起一个大演播厅，灯光、摄像、背景……如同舞台一般，张浩计划将电视节目的直播形式运用到教育直播中，让老师像主持人一样主导整个“栏目”。如此，则对直播的教师提出了更高的要求，张浩坦言，选拔老师的一个重要标准是颜值与镜头表现力，“我们要将娱乐圈的做法运用到教育领域，打造出超级名师。”目前，疯狂老师已经签约了20位教师，张浩开玩笑说，除了日常培训外，不排除将他们送去韩国整容的可能性。

被问及培养成本是否过高时，张浩解释说，我们不需要太多平庸老师，而是要打造出超级名师，只要能培养出一个rain、一个Tfboys,那他能给公司带来的收益就是巨大的。

据互联网教育研究院发布的《2015年中国在线教育产业蓝皮书》显示，受调查的400家在线教育公司中，70.58%的公司处于亏损状态，13.24%的公司处于持平状态，仅有16.18%的公司保持盈利状态。

那么，直播教学能否成为在线教育的一个新盈利点、扭转盈利颓势？能否为教师带来丰厚收入，实现教师与平台的双赢？

较早做直播教学的邢帅教育打破了在线教育不赚钱的怪圈，成为在线教育领域的一股清流。在邢帅看来，互联网教育搞免费模式是个错误选择，邢帅第一天直播教学就收费。如今，在邢帅教育平台上，也开启了打赏模式，但售卖课程依然是教师收入的主要来源。邢帅告诉蓝鲸教育，打赏更有利于老师自信心的建立，并极大地提高了自身对教育的热情，但它不会像秀场主播一样成为收入的主要来源。“当学生有打赏动作时，表示他非常认可与喜爱这位老师，这对老师来说非常具有意义。”

张浩同样认为教育直播领域，成熟的收费模式应是售卖模式，“未来，售卖收入与打赏收入会形成9:1的比例。”而泛娱乐类平台则相反，主播收入百分之九十靠打赏。

但是，这种盈利模式下带给教师的收入如何？本文开头提到的网红教师王羽接受广州日报采访时表示，这份钱赚的并不容易。“从早到晚，除了每天睡觉的那五个小时，其他时间都在备课。”显然，这种收入颇高的教师只占很小的比例，大多数教师也许只能满足基本温饱问题。

而对于平台来说，盈利同样面临困境。猿辅导相关负责人接受媒体采访时表示，现在只想做好用户服务，暂不考虑盈利。

盈利困难的一个原因是成本太高，需要持续烧钱。邢帅曾表示，直播所需要的带宽成本，可能就是压垮一个初创企业的那根稻草。

如此看来，对大多数公司来说，离钱最近的教育直播走向盈利尚有很长一段路要走。

为何发展缓慢？

2016年被称作直播元年。不仅有越来越多的直播平台如雨后春笋般涌现，还有越来越多的人参与到这场狂欢中，娱乐明星、商业大佬、草根网红……从中国首富王健林到素人主播，每个人都在见证着直播的兴起，全民直播时代已然到来。

然而，此种情形下，与秀场、游戏等细分领域的火爆形成鲜明对比的是，教育直播的发展显得十分缓慢。无论从用户数量、用户接受度，还是盈利、公司估值来讲，2009年就已经存在的教育直播已被泛娱乐直播赶超。

即便如此，邢帅教育创始人邢帅却告诉蓝鲸教育记者，目前教育领域的在线直播已经比过去的接受度大大提高，“过去，别人都会觉得我们是骗子。”

从2008年，以QQ群教人PS起家，2009年入驻YY，进行直播教学，到目前已经建立起自身的直播平台，邢帅教育见证了教育直播的的兴起与发展。邢帅表示，直播是一个大趋势，所以众多教育机构开始布局与推动直播业务，但是，教育直播永远无法像泛娱乐类直播一般“热”，这是由于教育本身的特点而决定的。他解释说，“教育是一个比较分散的需求，每个人对教育的需求不一样，而人们对娱乐的需求却存在共性，再加上学习对大多数人来说是一件比较痛苦的事情，所以教育直播难以形成风靡全民之势。”

疯狂老师创始人张浩有相似的看法。尽管疯狂老师于6月份完成C轮融资时宣布转型，做直播和线下孵化器，但他并不同意直播是风口一说，“直播只是教育呈现的一个形式。它是随着智能硬件的普及、网络环境的成熟、用户习惯的改变，而逐渐成长起来的。”

张浩认为，目前互联网已经成为一种底层基础设施，此时商业的本质不在互联网而是在传统产业。正如互联网医疗要尊重医疗产业的规律，互联网+教育则需尊重教育产业的规律。而教育产业发展的一个特点便是慢，“娱乐产业、出行产业、消费产业的成熟需要两到三年，但教育产业至少需要是3倍，6-9年。”

此前，中投顾问文化娱乐产业研究员蔡灵接受媒体采访时曾表示，“越来越多的传统教育机构和直播平台涉足教育直播，这是教育机构和直播平台不断创新、升级的必然之势。”

的确是必然之势，直播令在线教育更具有互动性与场景感，学生的问题可以得到及时的反馈。不过，目前来看，由于教育产业本身的特点，“教育＋直播”模式要想真正撬动教育行业，还有很长的一段路要走。

“需要有足够的耐心，进入到这个赛道的创业者要给自己10年的期许。 ”张浩说。

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