爆发前夜的在线教育，依旧是BAT的掌心游戏

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一直热而不火的在线教育市场，在资本热钱涌入下，或许即将爆发成为2018年第一个像样风口。

今年上半年，仅在K12教育领域，国内各家创业企业已经获得超过15亿美元的融资总额。就在上周一周内，已经有至少四家在线教育企业宣布了融资消息，数额总计超过30亿元人民币。

其中已进入D+轮的在线少儿英语品牌VIPKID收获了来自Coatue、腾讯产业基金、红杉资本中国基金、云锋基金4家公司共计5亿美元的投资，成为了迄今为止全球在线教育领域最大一笔融资。

泡沫消散之后的资本回归

其实中国在线教育的勃发早在2013年就开始了。2012年，美国在线教育井喷，一向乐于将美国已经验证的商业模式带回中国的创业者们，瞬间被点燃起热情。中国的在线教育从2013年开始，如雨后春笋般出现。

资本市场也热情高涨，掀起了一轮持续三年的在线教育投资潮，千万级甚至上亿美元的投资层出不穷。如今的在线教育独角兽VIPKID就创起于2013年，其首轮只获得500万美元，由经纬中国领投、创新工场和红杉资本联合投资。

但在线教育虽然理论上能够依托互联网进行优质改造，实质上创业者们却一味的照搬国外模式，不结合中国的具体国情，对教育的本质也缺乏理解，致使商业模式混乱。

众多的新生企业很快倒在了赛道的起点处，进入在线教育的资本数额也大幅递减。再加2015年6月的股灾，让本来就让投资者信心动摇的在线教育行业更加融资困难。

虽说在线教育刚开始有非常大的泡沫，但“互联网+教育”却并非伪命题，教育资源分配的不公也客观存在，艰难生存下来的企业开始探寻符合自身和中国国情的高效率方式。

另外，市场规模的逐年递增和政策的利好都预示着在线教育隐藏的市场潜力。

根据艾媒咨询最新的数据调查显示，中国在线教育市场从2012年开始就稳步增长，年增长率在稳定在30%，2018年在线教育市场规模突破3000亿元关口，达到3480亿元。

3000多亿的市场不大不小，但是似乎与中国庞大的教育人口相比还差点意思。这不奇怪，根据艾媒数据，2018年K12群体规模预计将会突破1.6亿人，但是K12在线教育市场用户规模只有1968.9万人，渗透率达仅为11.6%。

“K12”，K是幼儿园（Kindergarten），12指美国的12年级，这一概念引入中国则主要涵盖了从小学一年级到高中三年级的教育系统，这一群体年龄通常介于6岁-18岁之间。K12也是在线教育最为主要的市场。

而渗透率偏低则说明K12在线教育市场依旧是一片蓝海的状态，有极强的市场开发潜力。未来如果能够对潜在的K12用户进行更广泛的普及和渗透，那在线教育市场无疑是另一个万亿级市场。

在线教育有助于解决教育资源不公的问题，自然也得到了国家政策的支持。2017年8月国务院就印发《关于进一步扩大和升级信息消费持续释放内需潜力的指导意见》指出

“要壮大在线教育，建设课程教学与应用服务有机结合的优质在线开放课程和资源库。”

可以说，从2013年的野蛮生长开始，经过5年的沉淀。在线教育在用户规模，政策环境和各公司自身的业务模式探索方面都取得长足的进步。

一大批潜在的独角兽企业，VIPKID、一起作业、沪江网校、VIPABC、猿辅导、学霸君、朴新教育、作业帮、直播优选等都开始崭露头角，成为资本市场新的宠儿。尤其是VIPKID完成5亿美金的D+轮融资后，高达200亿元的估值令所有公司和资本都开始眼冒金光。

近期媒体层面的频繁曝光，以及各家在知名广告资源上的重金营销，比如哒哒英语就是知名综艺《极限挑战》的赞助商，都带动了这些以往默默无名在线教育企业迅速成为明星公司，大受资本市场青睐。

在线教育依旧是一场BAT的掌心游戏

历数近年来的各大风口，每一个都少不了BAT的参与。市场潜力巨大的在线教育，三家自然也不会缺席。

并且BAT在教育市场上的布局各有侧重点，主攻方向不尽相同。但都以自身的技术优势，规模优势，资金优势强势笼罩着整个市场。从时间上来看，BAT三家进入市场都较早，都是2013年前后。

腾讯和阿里巴巴刚开始是以研发教育产品，比如腾讯的“腾讯精品课”，阿里的淘宝教育，而百度则是以投资的形式在2013年6月给在线直播互动教育平台百度传课注资1000万美元。

或许是与自身的业务关联度最为密切，腾讯在教育领域的投入也最大。2013年腾讯以腾讯精品课首次切入教育市场。并且在2014年7月投资英语学习App优答，正式布局在线教育行业。根据天眼查公布的对外投资数据，截至目前，腾讯累计对外投资了23家教育类公司。

腾讯的25笔投资中， K12占八笔，早教类企业占六笔。猿题库、VIPKID等“独角兽”都囊括其中。

今年开年以来腾讯已经连续投资了VIPKID、VIP陪练、洋葱数学、考虫英语和宝宝玩英语五家教育公司。

VIPKID能够成长为今天的独角兽公司，离不开腾讯的扶持。2017年8月，腾讯参与了VIPKID的D轮投资，彼时两亿美元的融资已经创下了K12在线教育领域单笔融资的最高记录，而今年的D+轮，腾讯再次跟投。并且腾讯去年宣布与VIPKID在云服务、人工智能、互联网教育、教育公益等多个方面达成全面战略合作。所以VIPKID能够迅速崛起绝不是偶然。

在自身的教育产品打造方面，腾讯也一直在坚持。从2013年至今，先后成立主打职业教育的腾讯精品课、主打职业教育的腾讯课堂、侧重通职教育的腾讯大学、K12教育企鹅辅导、腾讯智慧校园等业务。

早在2013年，阿里就推出了“淘宝同学”，采用直播互动运营模式搭建混合型教育平台。并且吸引了环球网校、沪江教育、新东方等知名培训机构入驻。

2014年阿里领投TUTOR GROUP旗下的英语教育品牌VIPABC的B轮投资。VIPABC最终获投金额达到上亿元。

 在阿里投资之前，该品牌并不为人熟知，在获得巨额投资之后迅速火起，先是找来姚明代言，而后在电梯、地铁等公共场合随处可见其广告。

此外VIPKID的三轮融资都有阿里旗下云峰基金的身影。总的来说阿里对于在线教育领域的布局不如腾讯宽泛，只布局了重点企业和关键领域，但是其教育市场的重心是在线下市场和大学教育领域。

阿里巴巴2016年对外宣布将展开“阿里云大学合作计划” ，落地十所大数据学院，以大学、工业、产业密集的区域为主；2017年还投资举办了一所私立国际化K12学校“云谷学校”。

百度在教育市场的布局虽然也不如腾讯。但依旧涉猎广泛。前后共有11笔投资，涉及9个教育产品。

百度的投资思路重点在于AI技术在教育发展上的应用。百度智慧课堂就是2017年底百度教育基于AI技术推出的；2017百度教育年度盛典上还推出了知识捕手、VR课堂、AR知识点解析、智能备课、闪电估分等AI教育产品。

早就在教育市场占好坑的BAT三家已经磨拳霍霍，就待风口来临。

可以预见，等到东风吹来，在线教育市场又是一场巨头的掌心游戏，还没有进场的小玩家很难有任何机会。

万事俱备的在线教育，想真正爆发还需要什么？

即便我们说在线教育市场的土壤已经趋近成熟，资本也已早早就位，但教育行业的固有特点，决定着在线教育想要全面爆发，依旧需要克服许多难点。

马化腾曾在两会上说，在互联网+领域，“互联网+教育”和“互联网+医疗”是最难啃的。这话说的很实在，教育和医疗，因尝试成本的高昂和线下环境的复杂，互联网改造难度比之消费行业根本不在一个维度。

近期在线教育领域大热有一个特点：并不是所有领域的在线教育市场都有爆发的迹象，而是大部分集中在一些特定的垂直市场。

其中最明显的是“在线一对一”，尤其是以VIPKID为代表的，一对一少儿英语赛道爆发的趋势最为明显。

原因在于，一对一少儿英语比较明确的解决了在线教育固有的短板。比之传统的线下教育，在线教育向来被诟病三大短板：体验差、对学生控制力差、师生情感粘性差。

并且由于切入少儿英语领域，家长对于孩子的提分诉求并没有那么迫切。这就使得一对一在线少儿英语，率先达到在线教育理想化效果，既能够得到优质的教育资源（VIPKID主打北美外教），又因为一对一得到了如同线下教育一样的强制力和情感粘性。

但是如果脱离一对一赛道，脱离了少儿，扩大到整个K12，情况就大不一样。三个短板瞬间就凸显出来了，有些在线教育公司花了大力气去解决这些问题。比如，增强交互设计，搞小班型，增加在线助教，让老师远程做服务等。

虽会有一定的效果，但根本不可能把木桶补齐。

与其拼命地补齐其短板，倒不如使长处更长。

在线教育的长处，很多人觉得主要是老师好，这不错，老师好是所有在线教育公司主打卖点。但是有一点需要明确，老师教的再好，如果学生本来就会，或者根本不可能学会，也是没意义的。

所以在线教育要做好的第一个长处应该是精确地分层扩大教学效率。

公立学校会顾及教育公平，不可能分层，线下辅导班可能会因为班级人数问题，顾忌成本不可能分层。

但是这一点在线上就没有任何难度，将层次不同的学生分在适合班级和老师，才能够使教学效果最大化，发挥线上的优势。

在线教育的另一个优势其实是在于“游戏化学习”更好的落地。游戏化学习可能是无论线下还是线上教育都在追求的一种极致的学习体验感。传统线下学习很难真正做到游戏化，无论国内还是国外。

因为游戏的本质在于对参与者有一个及时奖励系统。这需要学习过程中产生的大量数据及时收集并迅速反馈给参与者。

只有在线教育能够做到，但是如何充分发挥这种技术优势，做好游戏化学习的极致体验是在线教育取得突破的关键。

上述都是在线教育产品细节的规划，其实整个市场还有成本居高不下，复购率不高的问题，但是这些资本层面的东西，如果能够在产品层面真正做出刚需，迎来市场的大爆发，就将立刻迎刃而解。

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