在这场“招生大战”中，如何抢占战略C位

 

教育培训业是21世纪最朝阳的产业之一，各地的教育培训市场火爆，无论是毕业工作的职场人还是咿呀学语的小孩都变成了教育培训需求的个体，正是他们组成了一个庞大的教育培训市场。

而如何从“大而散”的教育培训市场中分一杯羹，如何能在强手林立的培训班中占有一席之地，如何才能招到足够多的学生，就成为了众多中小型教培机构校长苦思冥想的一道难题。

所谓的“做得好则朱楼起，宾客宴，做的不好长期招生不足，很容易楼就塌了。”

如果没有足够的生源，您开办的培训班轻则无钱可赚，重则是要关门倒闭的。如何才能使得学生爆满呢？

招生是教育培训机构至关重要的一个环节，这种招生的痛是伴随机构发展一生的痛，为此各大机构的boss们也是为如何招生绞尽脑汁，但通常是费力不讨好，人力、物力、财力都刷了一波又一波的。特别是对于竞争实力不强的小型机构而言，简直分分钟都让人着急，但却迟迟寻找不到缓解招生痛之术。

 

“招生大战”——这是一场没有硝烟的战争

 

教育机构招生可谓是八仙过海各显神通，海报、传单堆满了学校门口，让家长们应接不暇，难以抉择，有人欢喜有人忧愁。

传统方式招生比的是谁的资金投入大，谁的宣传单页发的多，这样做导致多数家长都产生了厌烦排斥心理，推广效果非常差！

这么做谁最高兴呢?——广告印刷公司最高兴；

放学过后校门口地上堆满费纸——收费纸的老大娘也比较高兴!

但是招生学校的校长就焦虑了！

前不久还听到几个校长在抱怨最近两年，机构不好做啊，法律法规越来越严，办学成本越来越高，机构的整体盈利不理想，面临着招生难的问题。

教育机构培训学校为什么投入大量人力财力，尝试过无数方法，招生依然困难？

招生率和续班率是教育机构的生命之本，是教育机构做大做强的关键！想要提升招生率最重要的是提升招生方法！

但随着时代的发展和家长行为习惯的变化，其中的招生手段很多已经过时了。

2018年面对新的市场需求，机构如何跳出传统招生的思考模式，找到适合自己机构的招生策略？

如何才能从各种眼花缭乱的招生套路中走出来，真正从本质上掌握某一种方法运用到出神入化，成功实现招生爆满，解决招生难题呢？

当你的机构还在苦苦寻找招生方法时，而某些教育机构已经成功脱颖而出啦！

想知道他们是用什么方法做到的吗？小编告诉你几招！

线上引流招生是教育机构百试不爽的方法。

 

线上渠道多，微信抢占战略C位

 

线上招生渠道很多，比如在百度/360上做SEM、在教育行业垂直媒体投放广告、在信息分类网站发布相关消息等，这类推广渠道的成本相对较高，适合已有一定知名度且招生覆盖范围广的教培机构，对中小型教育培训机构，招生范围不够广，这种方式高成本投入带来的转化效果不佳，机构的压力也大。中小型教育培训机构更适合通过什么线上渠道宣传招生，通过移动社交软件进行品牌宣传、传递课程信息，在目标客户群中形成良好的口碑，从而实现招生。

目前主流的移动社交软件非微信莫属，它的用户广泛度、高分享性和实时性决定了它在教培机构营销推广战略中的地位。但是，进行微营销需要专业的营销策划人员，对于每年仅有三月和九月两个黄金招生时间段的教培机构来说，常年养一支专业的专业策划、设计、技术团队人工成本又太高。

目前，机构依赖平台已成为机构都了然于心的一个痛点。

前有多贝网、粉笔网停止运营，百度传课业务转型，平台一旦出现问题，对于教育机构而言就是一次灾难。

机构在各大平台打造自己的课程产品的时候，平台并没有给自己课程的复购率和粉丝的留存带来明显的帮助效果，相反，在脱离平台以后，机构失去了平台流量的支撑，学员流失、教学数据流失、课程搬迁......这其中的损失不可计量。

 

而这时最新的一款服务型工具正好解决了中小机构以上一系列的燃眉之急，课堂街微门户实现机构为自己引流，把学员沉淀到自己的后台，搭建只属于自己的社群，避免出现机构受限于平台，粉丝引进却不知如何转换的情况。

同时，对机构提供场景化应用，品牌官网，招生营销，活动报名，知识付费，直播公开课等机构实用场景，让机构能有更好的场景化推广，自助式建站让不懂技术的你也能轻松驾驭。

 

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