营销分析 | 传统教育盈利突围

内容变现与新教育下一个机遇在哪里？

如何才能抓住行业发展的趋势？

 

纵观2019年，市场上的流量红利已经逐渐消退。面对愈发激烈的竞争，快速推出一系列强转化的营销方案，已经成了大多数教培机构冲击2020年的重要盈利风口。

 

教育市场盈利风口

需求：升学就业需求、技术创新、政策规范创造千亿需求。

就业需求：焦虑感和危机感有望驱使庞大中产阶层的教育开支持续提升；

技术创新：AI和大数据等前沿科技将重构教育体验；

政策规范：线下培训政策收紧有望驱动在线教育快速发展。根据艾媒咨询数据，预计2020年市场规模将达到3150亿元。

 

2020盈利风口，同样面临着使用场景的困境：但是专注于为教育企业服务的技术商--科汛网校，会帮您解决这些问题。

线下教学有完美的学习体验和互动性，但是受限于地理因素，无法快速招生扩张。

线上教学有无可比拟的推广流量优势，但是传统的视频直播，难以满足学员对互动性和实时学习反馈的需求。

当在线直播已经无法满足个性化的教学诉求，一款同时满足双向互动和按需定制的直播类课堂工具呼之欲出。

科汛网校全新的互动课堂，可以实现从1V1至1V16的全面互动教学，满足多人开启实时连麦视频、白板画笔互动的教学需求。

这意味着，以前在线下师生面对面教学交流的情景，现在通过互动课堂可以在线上完全实现啦！

 

教育发展方向

 

“教育+互联网”融合而不是颠覆

在线教育和线下培训是互补而不是互斥。由于教育的本质是服务，在“老师-场景-学生”的链条中，大部分的在线教育模式缺乏合适的学习场景，但是线下培训机构通过深度布局在线教育业务之后将具备极强的竞争实力。

教育名企也在深度布局

我们认为未来最大的教育企业大概率是拥有在线教育基因的线下机构。新东方和好未来、中公教育和华图教育等龙头培训机构依托其教研资源和资本力量，在在线教育领域深度布局。

1V1与1VN结合

在线教育是线下培训的运营映射，1对1有效提高学生专注力，也有利于老师对学员学习动态的全掌握，但是呢，1对1规模的教学形式不经济，小班课合理利用师资节省成本，并能达到学员跟踪效果，在未来仍是主流。

 

服务和教研至上

流量不等于流水。渠道（流量）仅是在线教育企业做大做强的一个维度，“品牌、运营、教研、渠道”仍然是所有在线教育公司发展的核心要素。由于极高的试错成本、时间成本和机会成本，且升学就业效果为王，所以免费模式难以为继。但是，这个时候，我们却能开启精品试听课程/分享免费...等等，促进成交。

 

未来直播将倍受青睐

不具备直接与消费者对话能力的品牌都会发展得比较辛苦，不具备自循环能力的平台都有系统性风险。 

随着5G商用时代降临，直播技术不断完善，成本持续下降，使得“直播＋”模式将再次提升发展速度。2020年，注定是个给营销界带来变革的一年，充满了无限的可能。

无论线上线下，品牌将持续强调体验式营销，重视消费者的探索体验，将品牌特性与产品风格等以多维度分享传递给消费者。

在未来，知识营销可能成为品牌营销的新路径，品牌以知识性的信息与用户进行沟通, 通过传递专业性知识让用户根植对品牌的信任感，以此凸显价值。

作为专注教育培训行业的内容付费技术服务商，科汛网校致力于为教培机构企业提供集知识付费、用户管理、营销获客、直播互动、数据分析、效率提升、商业变现为闭环的一整套互联网解决方案，而【直播】功能当然必不可少。

科汛网校在线教育系统提供多种【直播】形式，可以很好地满足不同的教学场景，为师生带来优质的教学体验。 

直播可以迅速为老师聚拢大量人气，直播界面分为授课区和讨论区，可以同时满足老师授课及学员提问。老师还能在授课过程中使用直播带课带货功能，边直播边卖货，快速提升付费转化率。 

 

科技赋能教育，不断推进行业创新，一站式解决方案啊有效提升平台知名度、用户粘性以及变现能力，线下结合线上教育已然成为未来教育行业的发展趋势！

未来已来！教培机构和老师不妨赶紧入局，创建自己的在线平台，线上+线下教学模式，为自己的教育品牌带课带货带人气吧！