知识付费--科汛内容分销市场运行环境解读

2020年，科汛网校首推内容分销市场，环球网校优质课程成为首批入驻科汛网校内容分销市场的用户，现在已经陆续引进其他行业的内容资源。以及流量与服务资源入驻。

科汛网校市场及运营团队基于科汛网校内容分销市场为对象，包含对市场特征、运行环境、市场上下游环节、整体格局、商业模式、典型案例，以及行业未来发展趋势预测等方向研究，同时还对目前知识付费行业以及内容分销产生背景做出了解读。

一、知识付费发展现状分析

1、转向买方市场，市场角色精细化伴随自媒体、教育培训、传统媒体、出版等具备内容积累，以及专业内容生产能力的从业者入局，知识付费市场品类同质化现象加剧，大量的从业者入场导致知识付费行业从卖方市场向买方市场的过渡。行业整体向垂直化、专业化拓展，服务模式更为精细化，需要借助督学、测评、考试等一系列工具，形成较好的复购率和持续性的知识服务和商业模式。

2、IP效应减弱，知识商品开始聚焦在提供专业系统化课程服务，采用例如课程打卡等形式来提升学习效率，实现学员学习前后的成长转变。

3、知识付费显露在线教育属性知识付费这两年的变化，正在从从网红经济到知识付费，再到轻量级在线教育过渡。

除了大量线下教育从业者借助科汛网校向上延伸，同时，开始向完备课程体系、深度运营服务、拓宽细分场景课程进行服务能力升级。

4、下沉三四线，市场发展潜力巨大随着微信使用率越来越高，三线城市客户占比提升，用户的付费意愿正在变强，人数比例正在扩大，三四线城市正成为知识付费新崛起的流量洼地。

二、内容分销发展现状分析

1、始于刷屏：多家内容生产方相继推出付费课程，凭借课程设计、品牌知名度以及分销传播模式，创造了多轮刷屏传播热潮。无论是裂变海报推广，还是内容分销，实质上是用户流量的争夺。

2、工具赋能：利用社交关系链实现低成本获客大批平台和内容的涌入，使得知识付费市场变得拥挤，基于付费产品足够多且同质化比较严重的现状，营销工具有望成为新一轮发力点。2020年在线教育的营销策略和手段会是重要竞争领域。目前，科汛网校推出的营销工具多种多样，包含优惠券、推广员、邀请码、请好友看、VIP、好友助力、裂变海报、销课宝等营销工具。

3、内容联结：分销机制激励，内容与渠道分销商精准匹配科汛网校内容分销市场不仅能够帮助渠道分销商直接采购内容供应商提供的知识商品，而且还能为渠道分销商提供数据分析、内容推荐等服务。

科汛网校内容分销具备的模式轻，进驻门槛低，激励多元化、内容仓储充足等特征，相比店铺营销工具赋能来说，平台内容分发能力更能形成长远的联结价值。

三、内容分销行业发展趋势预测

1、内容分销或成未来主流内容付费模式当前加入科汛网校内容分销市场的商家仍在增多，同时环球网校、领航教育等内容供应商、渠道分销商的流水一直呈现走高的趋势。

另外，越来越多的商家开始增设专门的分销业务线，来运营科汛网校内容分销市场，这些趋势都能表明内容分销市场依然值得入局。

其次，内容分销是一种相互赋能的关系。内容供应商对于B端流量的挖掘存在较大市场空间。通过B端触达消费者，流量更加垂直且精准，且能直接影响B端覆盖的社交关系链去影响消费者的购买决策。

而作为B端的渠道分销商，愿意为内容供应商卖货的核心点在于能够借助优质内容获取充分的收益及付费用户，实现知识付费业务的开拓。

编辑

2、流量内容交换机制将吸引多元角色加入目前渠道分销商角色正在呈现多元化，除了与知识属性极其契合的读书类、文化类、生活类自媒体商家外，像是金融、电商等类型的商家也在加入科汛网校内容分销市场。他们依靠自身流量，将市场中优质的课程内容嫁接到自有渠道或者科汛网校知识店铺中进行销售。

3、便捷高效分销服务和平台设施至关重要随着内容分销商和渠道分销商不断入局，针对科汛网校本身的分销服务质量、平台功能将会提出更严格的要求。

科汛网校内容分销市场将加快分销服务升级，提高内容方推广需求对接效率，帮助渠道分销商快速上手分销操作，同时针对移动场景分销、全面渠道效益管理等需求，提升产品迭代速度，赋能客户开展高效内容分销。