如何建立让课程销量暴涨的管理体系？

教学是培训机构的核心竞争力，所以，一套完整的课程体系必不可少。培训机构在做课程体系设计时，不同层次的课程设置就是必须要考虑的。

　　入门课：引流量

 

　　“入门课”也叫试听课，在招生中起到重要的购买决策推动作用。在线教育的机构在网校设置免费体验课也是一样的道理。“入门课”就是最易、最省、最少障碍的满足家长与学生基本需求的载体，也是深度需求被激发的入口。

 

　　具体特征是：短课时、低费用、基本问题解决效果凸显。

 

　　现在机构入门课的设计是需要进一步优化的，特别是快速吸引的功能及关联的标签化问题。提起这个课程就知道它是“干什么”的，是属于哪个机构的。比如提到新东方就想到英语，提到聚能马上想到一对一等等，这就是标签和标签效应。所以说入门课与机构的标签化关联以及标签可以在家长、学生群体中留下印象就是核心着力点。

教育机构

 

　　入门课还是机构的定位课。对技术、资源要求并非那么高的入门课完全可以作为机构“四两拨千斤”的快速提升品牌美誉度与口碑的重要载体。

 

　　那就是区域中可能不是综合强校，但通过入门课，机构在某个课程领域或某个课程功能上却能做到区域第一并赢得客户口碑与青睐。同时通过这个课程，让机构有机会吸引并接触更多的客户，创造出更多延伸、拓展的可能。

 

　　入门课可以是独立的一门小课，也可以是核心课里面切割出来的一个小课，但在坚持入门课方向、内容与主业统一的原则下，它就是当家课程，更是在别的机构买不到的产品。一些在线教育机构会把很多独立的小课，做成课程连载或者打包专栏的形式，这样学生用户进入线上知识店铺的时候，就可以更快的了解到机构的业务。

 

　　完成入门课设计后，宣传推送的重要性就显现出来了。找到专属的“一句话”，并把这句话作为唯一主题，集中资源推出去，无论是宣传单页，还是家长会宣讲，任何一个场景里只有这句话，为入门课标签化及机构的标签化关联做好“势”。

 

　　核心课：树口碑

 

　　核心课一定是机构师资、教学、教研、客户需求等资源长时期聚集或预设聚集而形成的产品结果。

 

　　核心课四个特征：

 

　　1、与市场中长期动态变化结果的现实表现相符;

 

　　2、与现实客户群主力需求相符;

 

　　3、与机构大占比收益结果相符;

 

　　4、与持续稳定的价值输出及不可替代性相符。

 

　　高利润课：赚利润

 

　　高利润课是在核心课开展过程中，通过机构控制反馈系统(学生、家长调查，教学效果自查等)得出的学生、课程价值可二次发掘的判断与实施结果。

 

　　常规课程中基于学生群体的某个共性难题、难点或兴趣等新需求，设置新的课程班级或群组，该类班型可直接省去招生营销成本，是高利润课的一种常见形式。

 

　　当然也有从市场小众群体的特殊培训需求而产生的订制化要求，该情况下设置相关课程，也是一种高利润课的表现。

 

　　总之目前开好高利润课程要做到：

 

　　1、基于骨干课程产品，敏感发现新的需求点，低或无成本开班。

 

　　2、在一般教育培训机构中符合毛利润率30%及以上的，都可以称之为高利润课，它是机构提升营收与利润率的利器。

 

　　种子课：求发展

 

　　种子课是机构课程建设与收益可持续良性发展的一个关键问题。

 

　　种子课更多的是在机构现有教学平台上对教学理念、教学形式、教授内容、学生管理及学习形态、教学工具等方面的变化与升级开展的全方位、小范围的实验。

 

　　通过此类课程的实验性开设对机构未来核心课程及关联的入门课、高利润课产生前瞻性的准备与影响。

 

　　种子课就是机构未来中长期课程、教学、营收发展的引擎。像学习共同体、分组教学、班前素养等概念在教育培训机构的教学实践;

 

　　从线上到线上等教学工具的升级，都可以成为种子课的开设因素。培训机构教学教研标准体系的建立、发展是一个长期的过程，需要不断优化、不断改进、不断升级。

 

　　如果半途而废，带来的可能不仅仅是前期的努力泡汤，还会严重影响机构的未来发展。科汛网校专门为教育培训机构定制专属业务解决方案，帮助教育机构更好实现教育OMO深度融合。