2021年职业教育机构如何发展？

　当 2019 年职业教育受政策助推，一跃成为「新风口」，2020的线下停课助推线上教育发展，面对万亿市场，又该如何抓住时代机遇?职业教育的趋势是否是全面在线化?在线教育时代，职业教育如何发展?

 

　　据腾讯一则报告显示，中国在线职业教育的市场规模，15 年仅为 368 亿。至 18 年底，却高达 768 亿，年复合增长率 32%。而不论是学历教育、考证考级考公考编、职业技能培训哪个细分赛道，在线化趋势都愈发明显。

 

　　为何?因为职业教育最匹配钱少、时间多的主流职业教育用户，即考证考级的大学生用户的需求，是最适合通过在线化模式，可系统性、结构性解决的教育问题。

 

　　传统的职业教育主打线下模式，提供如考证、考四六级、考公务员、考事业编制、入门级 IT 培训等标准化课程。线下模式，一则受限于时间空间、场地租金、师资匮乏等问题，导致「价高难学」;二则重人力投入，难以规模化复制，只能服务周边人群。且为了便于获客，往往打出「包就业」、「包考过」的幌子，以致口碑转化率偏低，最终沦为营销流量之战。当竞争加剧，流量变贵，只好加强销售，导致用户体验变差，陷入恶性循环。

 

　　而随着在线教育逐渐深入用户心智，诸多大学生和职场新人越来越倾向于优先考虑更低价、灵活的在线职业教育。且举考研帮《 2019 考研备考进度调查报告》数据为例，在 2019 年考研备考考生中，55.6% 的考生倾向于选择上网观看免费或低价的考研辅导视频，在线职业教育的市场接受度，由此可见一斑。

 

　　且在线职业教育直击要害，从线下面授转向在线直播和 AI 录播，利用了互联网的资源整合优势，用结构化的课程内容、简单化的课程交付场景，靠时间灵活、价格低廉、名师共享、授课效率高、学习模式多样，恰好满足了职业教育消费者个性化、碎片化、品质化的需求。

 

　　如此来看，也许职业教育细分赛道出不了垄断性的龙头企业，但靠更轻的在线化模式，若能做出一定的规模和市场占有率，百亿估值，岂不也指日可待?