2020年教培机构要做一件事,打造私域流量池！

在这个流量成本越来越高的时代，教培企业如果不会玩私域流量，在招生获客、转化复购和品牌曝光上无疑就慢人一步了。

尤其是抖音、微博、喜马拉雅、知识付费（线上微课）等公域流量平台，相当于一座富饶的流量金矿，入宝山又岂能空手而出？

教培企业如何操作，才能够精准触达用户，最大化降低流量成本损耗，将平台流量引流到自己的私域流量，再进行后续的运营转化呢？

一、搭建自己的私域流量池

为什么越来越多商家想拥有“私域流量”？

很简单，像淘宝、拼多多、抖音、微博、喜马拉雅等“公域流量”平台，流量虽然巨大但却属于平台，商家入驻后需要通过搜索优化、活动推广等方式不断砸钱来获得用户的关注，而对于一些垂直领域来说，付费推广带来的流量精准度不高。

且从长远来看，一是很难沉淀自己的用户，二是由于平台同类竞品众多，用户随时存在流失风险。

而“私域流量”由于完全属于商家，规则玩法由商家制定，一旦用户沉淀下来，就可以随时触达，在后续经营中不断增强用户粘性，并通过用户玩裂变引流和口碑营销，可以达到低成本源源不断引流转化的效果。

私域流量

目前来说，常见的私域流量形式有微信公众号知识店铺、小程序课堂、APP、PC网校等，教育培训行业内比较主流的有教育SAAS服务商科汛私有化部署品牌网校，就可以为教培企业、老师等内容创业者搭建以上四种私域流量平台。

创业者可以自己的平台里上架音视频、图文、专栏等优质内容，并且通过直播、社群、打卡等方式互动促活，再结合拼团、限时购、优惠券、积分营销、推广员等工具，激励用户主动分享、裂变、留存、转化，实现商业变现。

有了自己的在线教育平台后，就可以开始围绕内容做引流了。

在线教育平台

二、公域流量-私域流量引流?

01 抖音、快手等短视频公域流量引流

第一步，简介展示。教培企业可开设多个抖音小号作为矩阵，账号简介尽量吸睛、垂直，同时展示微信公众号知识店铺信息，引导粉丝关注。

第二步，评论区展示。定期更新短视频，提高活跃度，并在讨论区引导粉丝关注公众号。

第三步，商品橱窗展示。教培企业在抖音商品橱窗上架与课程配套的教辅材料，并告诉用户材料包含实体教材和在线课程，用户购买后会收到实体书籍及印制在礼品卡上的课程兑换码，扫码兑换码二维码，即可进入到科汛私有化部署品牌网校知识店铺中免费领取课程，开始学习。

第四步，定期直播讲座。由于直播能够让粉丝直接与老师互动，在一定程度上感受课程含金量，在提升信任感的基础上，也能够更加精准高效地引流。

比如，固定每周三晚上发布直播预告，每周五19:45直播，在直播间内引导粉丝关注公众号。

或者在直播结尾引导用户添加助教微信，领取后续课程兑换码，并设置领取条件，如转发直播预告海报到朋友圈保留三天即可领取免费课程，即达到引流效果又增加品牌曝光。

02 喜马拉雅、蜻蜓FM等音频公域引流

第一步，在音频平台发布免费的优质课程，吸引新用户，打造长尾流量池。

第二步，用免费资料、免费性格测试等，获取用户线索，通过引导用户添加助教微信，将流量导入私域流量。

比如喜马拉雅FM，是少见的允许在音频详情图页面里添加微信公众号二维码、个人二维码的渠道。

教培企业可以在课程下添加助教微信号，通过“免费领取配套纸质教材、电子资料”以及社群答疑服务作为福利吸引，引导用户进入公众号知识店铺配套社群。

03 腾讯课堂、网易云课堂等在线学习平台引流

以腾讯课堂为例，腾讯课堂的优势是可以直接与QQ群进行关联，可以在课程详情页展示QQ客服群及客服个人微信，用户加入后进一步引导关注公众号，也可以在公司介绍处直接展示公众号信息，引导学员关注。

科汛私有化部署品牌网校知识付费系统

以上四种是目前较为典型的公域流量平台，只要教培企业能够灵活运用，并且通过科汛私有化部署品牌网校等技术服务商搭建好自己的在线教育平台，好好经营私域流量，就可以低成本做好引流-留存-促活-裂变-转化，轻松做好线上品牌营销了。

目前，教育培训行业已经明显展露线上线下融合发展的OMO趋势，经过此次疫情，线上渗透率得到了进一步提升，线上作为线下的补充和升级，重要性更加凸显，是教培企业不容错过的关键发展机会。