享物说红花积分交易模式

享物说是一个以小程序起步的二手闲置物品置换平台，不同的是平台以小红花代替金钱，用户通过签到、分享、交换物品等方式即可获得小红花，这种类似送礼物的交易体验迅速让享物说在上线五个月后，用户超过 600 万，平均每天产生数千笔交易。

对于为什么用积分作为平台的流通货币，享物说负责人说：“有人想送东西，也有人想拿东西。但是总有少数的人想要占便宜，想要什么东西都拿到自己手里。而真正送东西的人，其实是想要将这个物品物尽其用，送给喜欢它的人，而不是占便宜的人。根据我和合伙人十几年做积分的经验，我知道积分能解决这个问题。”

在BAT的笼罩下，享物说在小程序上的成功表面上是借助了微信巨大的社交流量，但内在的原因更是享物说发觉用户最根本的需求。“当经济体发展到一定程度，存量物品的总量就会大过全新物品的总量，电商的机会已经过去了，现在存量物品的机会是中国市场上为数不多的风口。凡是做存量物品的都是环保行为，它会带来不同的消费升级体验。比如一个年轻的人如果要买一个爱马仕的包包，可能要到35岁才有这个能力。但在二手市场上，她可以在二十几岁的时候尝试，这对于她来讲是与众不同的消费升级体验。享物说要做的就是用不同的方式将闲置的物品流通到需要它的人手中，令闲置物品变得更有价值。”

根据介绍，享物说上线7个月已有接近1000万用户，每周有80%的物品可以交易，平均的交易周期是2-3天。服饰、美妆、书籍以及母婴类是目前平台占比最大的品类。“我们超过70%的用户是女性，20—30岁的女性又占据其中的一半以上。目前整体的用户数据其实是跟整个互联网用户的分布相对一致，这些数据未来将会用于产品设计以及产品推广。”孙硕向亿欧透露，“这些数据现在是这样的，但是未来并不一定，要实时观察这些数据的变化。”

不仅有着不错的用户粘性，享物说同样也获得了资本的关注，从去年 9 月险峰、真格、一号公路等的天使轮融资，到今年 1 月经纬和 GGV 的 A 轮融资，享物说的估值一路走高，排除资本风口的影响，其商业模式的快速成熟也是重要原因。今年 2 月后，享物说更是相继完成 A+轮、B 轮融资，IDG 资本、高瓴资本等强势的美元基金的加持，让享物说估值从之前的几千万美金跃升至现在的 2.5 亿美金。

资本在源源不断地涌进来，虽然彼时的享物说还未关注变现模式，但物品置换到底是最接近金钱交易的环节。对于微信来说，最核心的功能就是社交，而小程序作为微信生态的一部分，天然带着很强的社交属性。尤其在陆续开放群分享、社交立减、拼团等功能后，小程序的社交电商特征就更加明显。